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母婴用品管理系统论如何增强促销活动的效果(干货)

母婴用品管理系统论如何增强促销活动的效果(干货)

母婴店如何增强促销活动的效果,是每个母婴店业主非常感兴趣的话题。今天商友星母婴用品管理系统小编要谈谈如何增强促销活动的效果。具体母婴店想要增强促销活动的效果,可以从以下几个方面着手。

母婴用品管理系统论如何增强促销活动的效果(干货)

从野蛮生长转变为实力蜕变

在母婴行业快速发展的大环境下,母婴消费群体逐渐从便利店转向商超,随后又转向专业的母婴店,这有效地促进了母婴店的快速发展。

母婴消费群体较为集中,母婴渠道拥有独有的特性,这两个因素促进了商品的定制化生产与经营,而这种生产模式的高毛利也加快了母婴行业的发展。

这种在良好的行业环境中成长起来,凭借高毛利优势和信息优势获得迅速发展的方式,就是野蛮生长.

如今,信息透明程度越来越高,行业政策的实施对母婴店的经营活动起到了约束作用,使母婴的利润维持在合理的范围内。在这种情况下,母婴店要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须通过优化品类组合、实施会员管理等手段突出自身优势。这种发展方式就是实力蜕变。

如今,母婴行业的发展趋势逐渐从野蛮生长转变为实力蜕变。 母婴店在设计促销活动时必须认识到这一点。

从单品竞争转变为品类竞争

母婴店之间的竞争以往主要是围绕价格开展的。例如,某母婴店推出9折优惠活动,其竞争对手就会以8折优惠来吸引顾客。 此类促销仍然是传统的单品竞争模式,即母婴店针对某个单品开展促销活动和市场竞争。

在传统模式下,商品信息的透明度不高,母婴店可凭借信息优势开展单品竞争,依靠某种单品来吸引顾客购买店内其他商品。 现在,顾客越来越重视商品的品牌价值,这就要求母婴店在设计促销活动时要将不同商品组合起来一起推向市场。通过这种方式,母婴店可以减少商品价格对顾客购买决策的影响,提高顾客的平均消费额,用品类竞争代替单品竞争。

品类竞争模式下的促销活动应从母婴店总体发展的角度出发进行设计,应将顾客引流、顾客转化、顾客黏性等因素考虑在内。母婴店要从传统模式下以自我为中心转变为以顾客需求为中心。 在传统的单品促销模式下,母婴店推出促销活动是为了将自己的商品推荐给顾客,而如今则是母婴店向顾客提供符合其需求的商品,并为此开展促销活动。

母婴用品管理系统论如何增强促销活动的效果(干货)

强化供应链的整合

处于发展早期的母婴店常常在进货环节过多地关注商品进价。 也就是说,品牌商能以低价向母婴店供货,不必向母婴店提供服务支持。

母婴店之所以采用这种进货方式,是因为在传统模式下,母婴在市场中处于被动地位,只能接受母婴店提供的商品。随着顾客消费需求的变化,母婴店除了要突出商品的价格优势,还要掌握销售技巧并推出合适的促销活动,强化供应链的整合。


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