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母婴店管理软件谈实现销售目标的落地策略的4大要点

母婴店管理软件谈实现销售目标的落地策略的4大要点

销售目标的落地,依赖于制订母婴店的销售管理计划的合理性。今天商友星销售母婴店管理软件小编要谈谈实现销售目标的落地策略的4大要点。

母婴店需要制订的销售管理计划包括四个:

  • 销量计划

  • 商品计划

  • 定价计划

  • 促销计划

 母婴店管理软件谈实现销售目标的落地策略的4大要点

销量计划

在评估母婴店运营管理情况时,商品销量是关键的评估指标。 ,母婴店应制定与商品销量相关的总体规划,如制订一年的销量计划,再将之分解到每个月,并确定每位员工需要完成的任务。在此过程中,母婴店管理者要根据不同员工的实际情况,赋予其不同的任务。

制订好销量计划后,就要贯彻执行该计划。 在此过程中,母婴店管理者要加强监管力度,发现问题要及时处理。

举例来说,某母婴店计划与10位顾客达成交易,但现阶段只有3位有意向的顾客。因此,该店要积极开发顾客,通过多种渠道吸引顾客。除了自然客流,还要通过电话、微信等方式进行推广,并加强对老顾客的维护。 要想与7位顾客达成交易,按成交率为30%计算,该店需要发展24位有意向的顾客,基础顾客数量则要达到100人。 在明确了具体的任务之后,母婴店就能根据清晰的目标对实施过程进行有效监管,促进最终目标的达成。

商品计划

在制订商品计划的过程中,母婴店要重视收集商品的销售情况,定期进行商品销售分析,划分商品类型,如畅销品、直销品和高利润品等。 然后,母婴店要按照分析结果对现有商品的经营方式进行调整与优化,改变商品的陈列位置等,调整滞销品的位置或采用促销手段提高其销量,下架市场接受度低的商品。

定价计划

许多母婴店的商品价格设置得不合理,尤其是在推出优惠活动后,顾客质疑商品的价格,母婴店承诺的“全年保价”无法兑现。为了避免此问题,母婴店应事先制订定价计划,并严格执行该计划。

母婴店管理软件谈实现销售目标的落地策略的4大要点

促销计划

很多母婴店每年都会组织几次大规模的促销活动。 母婴店要合理规划促销活动的次数,如果促销活动太频繁,不利于提高导购员的工作积极性,自然也就不能提高商品销量。

母婴店在一年之内可以组织四次大型促销活动,每个月可以推出一次中型促销活动,以此提高热度,每个周末推出一次小型促销活动。在此过程中,母婴店要实施精细化顾客管理,通过促销活动更加全面地把握顾客需求。


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