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家纺店经营的4大陷阱

家纺店是一种门槛不高的产业投资。而且毕竟也是刚需。当然家纺产品不是快消品,所以做起来还是有点难度的。我们今天就来聊下 家纺店经营中的常见陷阱和误区。



1、老思想做生意。不要坐等生意,要想着怎么引流。要找个产品作为引流产品,可以从其他行业中引流,比如服装店、美容院、家具店等等,要和对方去谈合作,把他们的客户变成你的客户,当然你要有付出,就是引流产品,作为赠品送给客户,不是直接由对方送。比如家具店,可以谈下,我们给你的客户免费送XX产品,比如枕套。我们印刷一批卡,就是免费领取枕套的卡,送给家具店。他们拿这个作为促销商品,买xx送枕套,其实不少他送,说的是他送。他送的是这几个免费领取卡。客户拿这个卡到你店里来。首先你必须给客户,这不要有任何借口和套路。然后你要做好各种准备,迎接这些客户。所以你还要有活动,让人无法抗拒的活动。

2、没有明确的定位。开家纺店,你得明白自己做哪些客户?他们的价格处于什么档次,这些客户主要需求是什么?他们关心点是什么?不同客户层次需求是不一样的。不要想着所有客户都覆盖,都想做,那最后肯定所有客户都不满足,因为资源有限,我们无法全面投放。


3、要懂得什么时候该放手。很多客户进货的时候,季节不注意,导致进的货很多卖不掉,但是又不促销,也怕亏本。家纺床品,有季节性,等下次找个季节,潮流风向可能又不一样了。所以必要时候要懂得放手,该亏本促销就直接做掉。有些商品可以捆绑买,有些商品甚至可以用来作为活动的商品。思路要活。

4、没选好用好管理系统。很多人总以为管理软件都差不多,其实差得10万八千里。有人说家纺管理软件不就是进销存、收银、会员管理等等嘛,我看看每个软件都有啊。对啊,这些功能是都有,但是问题在于实现方式啊。就好比,从上海到背景,汉朝也能去啊,不就是骑马吗?民国也能去,可以坐车。现在呢?动车、飞机? 所以一个功能不在于有没有,而在于怎么实现的。是不是方便,是不是快捷,是不是有效。很多人买软件只用这个功能有没有,哪个功能有没有,但是就是没心思静下来去试用,觉得麻烦。如果连试用都觉得麻烦,我肯定100%是用不好软件的,说明从心里就没重视这个东西。另外我的建议是能用云系统的,别用桌面软件。因为桌面软件再好,维护成本太高,维护成本倒不是说要花多少钱,而是时间、心情。您想,电脑坏了,换台电脑,得重新安装软件,得把原来的数据备份,到新的电脑恢复。整个过程看似简单,其实非常考验技术。也许您说可以找软件销售商,我肯定的告诉您,这服务绝对不是免费的。桌面软件已经是永久使用的,服务绝不是永久免费的。云系统,随便打开网页就能用,没那么多烦心事,数据也不会丢。这个太重要了。

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