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2022年6月

  • 服装店会员管理系统谈4种不同类型顾客的应对方法

    服装店会员管理系统谈4种不同类型顾客的应对方法

    服装店会员管理系统谈4种不同类型顾客的应对方法我先来给大家讲个故事吧。小钟在房地产行业,有丰富的经验,一次他带着一个客户去看了一套房子,顾客看到了之后,一条一条的说了出房子的缺点。但是小钟认为这不是顾客真正的想法。因为,他的眼睛就像是雷达,在寻找着什么。他先是看了看屋子里的情况,很显然,他对此很感兴趣,至少是想要知道更多。可他为什么要装出一副不想要的样子?这是一种心理战术,也是一种讨价还价的手段。小钟越想越有信心。他会根据顾客的想法,将话题引向屋内的格局和环境,从而加强顾客对房屋的好感,最后这笔交易终于是敲定了。眼...

  • 服装专卖店收银系统分享客户神情变化与应对的案例

    服装专卖店收银系统分享客户神情变化与应对的案例

    服装专卖店收银系统分享客户神情变化与应对的案例--眉眼传情,你get到了么?在营销中,我们还能从“察眉”中发现顾客的心理变化,从而更好地理解他们的内心感受。李小姐想要一条裙子,可是逛了很长时间都没有找到一条适合她的裙子,要么是价钱不太合适,要么是样式不合她的心意。她的情绪自然是低落的。当她走到另一家服装店铺的时候,一名导购来问她要不要买一件衣服。李女士随口敷衍了一下。导购见李女士皱着眉头,就知道她买东西一定不容易,便安抚道:“这位小姐,你看起来很累,要不你来这里坐一坐,歇一歇?你不能操之过急。”一句话正中李小姐的下...

  • 服装库存系统分享如何用幽默话术化解砍价的案例

    服装库存系统分享如何用幽默话术化解砍价的案例

    服装库存系统分享如何用幽默话术化解砍价的案例作为服装店销售员,想必在销售中都遇到过下面两件棘手的事儿。比如,在临近买单的时候,客户提出能不能再便宜一点。老客户每次购买衣服,要会向你要优惠,这时候你给不给,同不同意?面对此类困境,那么我们该怎么破解呢?每个客户的具体情况、各自需求都不一样,我们一定要灵活应对。具体来说,我们可以先将客户划分类别,再对应下药,套用相应的话术模板。下面我就来讲讲常见的几种处理模板。大家一定要仔细听哦。如果我们推销时,衣服已经很低利润了,不能再接受降价了。这时,我们可以说;“亲,您这一单我也...

  • 服装收费系统分享案例:随和型消费者该如何制定销售策略?

    服装收费系统分享案例:随和型消费者该如何制定销售策略?

    服装收费系统分享案例:随和型消费者该如何制定销售策略?在日常生活中,大多数人对待销售人员的态度是都是很温和的、友善的。这也就是我们提到的“随和型消费者”。他们有同情心,也很易于相处,让人倍感亲切。虽然他们比前两类消费者随和、温顺多了,但销售难度也不小哦!我们都知道只有了解顾客,才能针对性地介绍产品;才能投顾客所好,销售才能成功!所以,针对随和型消费者,我们也要从他们的心理特点出发,再来进行制定针对性的销售策略。先给大家分享一个王姐服装店的故事。一个周六的晚上,王姐服装店里走进来一对中年母女,女儿要给妈妈买衣服。诶,...

  • 服装系统管理软件谈对炫耀型消费者如何制定销售策略

    服装系统管理软件谈对炫耀型消费者如何制定销售策略

    服装系统管理软件谈对炫耀型消费者如何制定销售策略在生活中,大家有没有碰到过这么一种人,话还没说几句,就开始在其他人面前吹嘘了,啊“我以前是做什么的,怎么怎么样”“现在多么富有......”就生怕别人不知道这里有一个他,他有多么厉害。反正,我们销售人员应该是会经常遇到的,已经见怪不怪了。我们呢把这类型客户叫做炫耀型消费者。炫耀型消费者最喜欢什么呢?他最喜欢别人认可他,有时候啊,产品是不是实用对他来说反而不太重要,商品价格远远超过了他的购买能力他也要买,你说这是不是打肿脸充胖子呢?金牌销售员晓建在采访中有这么一段话,“...

  • 服装店收银管理系统谈为客户提供体现“面子”的机会

    服装店收银管理系统谈为客户提供体现“面子”的机会

    服装店收银管理系统谈为客户提供体现“面子”的机会服装其实算是人们日常的需求,那么也就意味着,来服装店购买的部分消费者,其实是会有冲动性消费的。激发他们的面子心理,就是个不错的方式。那怎么利用客户爱面子的心理,让客户为面子买单呢。西方有句谚语:“人性深处最深的渴望,就是渴望得到别人的恭维。”尤其是作为消费者,得到销售员的恭维就意味着得到了商家的尊重,在面子上有光。当你为客户留下足够的面子时,对方也会顾及面子而对所需的东西买单。美国大富翁伊斯曼决定捐造音乐学校及剧院时,纽约座椅制造公司的销售员爱德莫生想得到该剧院座椅的...

  • 服装鞋帽管理系统论销售话术是一种负资产吗?

    服装鞋帽管理系统论销售话术是一种负资产吗?

    服装鞋帽管理系统论销售话术是一种负资产吗?什么是“销售话术”。销售话术啊,是指销售人员与客户沟通时的套路,就和我们在学习中的解题框架一样。给大家举个我的个人例子,天气是越来越热了。于是上个周末,我就和朋友去服装店打算买点春装。我俩刚到里面,马上有个年轻的导购员上前打招呼:“两位美女是来买什么风格的衣服,是休闲款的,还是淑女款的。我们这都有哦。现在我们有些款式打特价,非常划算。比如您身边的这条黄色连衣裙。”说着,就把裙子拿过来,放在我身旁比对。一边比对,一边说道:“亲爱的,这件裙子真的太适合你了,显得你更优雅了。身材...

  • 服装连锁店管理系统谈消费心理学:从众心理也叫羊群效应

    服装连锁店管理系统谈消费心理学:从众心理也叫羊群效应

    服装连锁店管理系统谈消费心理学:从众心理也叫羊群效应美国心理学家所罗门·阿希曾经对从众心理作了一个很著名的试验。他邀请本地的几名大学生参加这项试验,并告知他们,试验的目标是观察人类视觉上的错误。每个人走进实验室后,都会看到房间里已经坐了五个人。这五个人其实就是阿希的助理。阿希给他们的任务很简单,给他们看两条线,问哪一根线更长。这项试验一共进行了十八次。在实验的时候这五名伪装成普通志愿者,都给出了明显错误的答案,然而事实显而易见。这可让大学生志愿者们都开始怀疑自我了。实验后发现,76%的人做了一次以上的从众判断。而在...

  • 服装系统软件分享案例:关注客户利益打破销售瓶颈

    服装系统软件分享案例:关注客户利益打破销售瓶颈

    服装系统软件分享案例:关注客户利益打破销售瓶颈霍尔巴赫曾经说过,利益是人类行动的一切动力。自私,可以说是人的一种天性。当作为消费者时,最关心的永远也是自己的感受和自己的利益。要想推销成功,不光要注重对商品价值的介绍,同时要关心和重视消费者,不能一味的只推销,这样给客户的感觉就是你只关注自己的产品,而不够关心和重视客户。销售专家吉拉德曾经讲过这样的一个故事:一名顾客买了一部新车,刚开走不久,由于音响有问题,他就把它开了回来。由于这台音响的破损是顾客的小孩造成的,所以不属于一般的保修范畴,所以推销员要求顾客多支付50元...

  • 服装管理系统免费版说如何抓住客户追求名牌的心理

    服装管理系统免费版说如何抓住客户追求名牌的心理

    服装管理系统免费版说如何抓住客户追求名牌的心理咱们先来唠唠家常,我有一个小爱好,那就是收集好看的鞋子,那么在买鞋子的时候我都会去看它的牌子,要是不知道是什么牌子的鞋我是不会买的,因为压根不知道它质量怎么样。说到这里大家应该知道我要讲什么了。没错,就是客户追求名牌的心理。在生活中大家买衣服时,都会偏向于买一些知名品牌。特别是有些人会超前支出去买奢侈的服装品牌。这是为什么呢?大家有追求品质的,认为品牌等于品质;有追求地位的,认为品牌等于地位;有追求个性的,认为品牌等于穿搭个性。在消费者心理学上来讲,买名牌的原因无非是,...

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