服装管理系统免费版说如何抓住客户追求名牌的心理

服装管理系统免费版说如何抓住客户追求名牌的心理

咱们先来唠唠家常，我有一个小爱好，那就是收集好看的鞋子，那么在买鞋子的时候我都会去看它的牌子，要是不知道是什么牌子的鞋我是不会买的，因为压根不知道它质量怎么样。说到这里大家应该知道我要讲什么了。没错，就是客户追求名牌的心理。
在生活中大家买衣服时，都会偏向于买一些知名品牌。特别是有些人会超前支出去买奢侈的服装品牌。这是为什么呢？
大家有追求品质的，认为品牌等于品质；有追求地位的，认为品牌等于地位；有追求个性的，认为品牌等于穿搭个性。
在消费者心理学上来讲，买名牌的原因无非是，人们需要从名牌消费中获得自我认可和外部认同，表现社会地位和身份，这是虚荣心的驱使的结果；另外，各种商业广告对消费者狂轰滥炸，利用了人们的从众心理，让人们在无形中接受了暗示，认为贴上名牌商标的就是好东西。
在很多人眼中，穿名牌服装、开名牌车、戴名牌表、挎名牌包、抽名牌烟、喝名牌酒就会向外界展示自己的社会地位高，自己很有钱，这是一种炫耀自己的心理，再加上虚荣心理，名牌就会变得更加高大，重要。
假如你目前是一家公司的高管，年薪100万，每年也会出入一些高端会议，而为了证明自己的身份地位，一般也不会穿一身某衣库，不会穿路边摊的卖的西装的。
此外一般广告在销售名牌时，都会树立一个“渴望群体”，比如香奈儿树立的是魅力女性使用香奈儿，劳力士树立的是成功男士戴劳力士，所以有些人为了彰显自己的身份地位，有的为了满足自己的虚荣心，就会选择这些名牌。
当然还有些盲目相信名牌的人。很多人在生活中都会刻意购买一些知名品牌服装，甚至贵一些也无所谓，但实际上，盲目追求名牌并不明智。人们往往太过于信任品牌，最后却被被品牌所蒙蔽，给自己的生活带来不便。
名牌本来是商品的质量保证，但逐渐被社会衍生为一种高贵的象征，这就是人们所说的赶时髦与名牌心理。从心理学角度讲，名牌的心理效应就是反映在消费者认你的服装品牌，去买你的东西，达到这个效应，这样我们推销的服装品牌也进入了名牌的行列。任何服装只要贴上名牌标签，就会受到追捧，甚至没有人去追究它的真伪，从消费心理学角度来看，这反映了人们存在“易受暗示”倾向。
消费者往往喜欢追求时尚来合群，这些消费者的大脑中都有一个自己的时髦服装品牌仓库，这个仓库代表的是时尚和品位。因此销售员在推销时要对客户强力灌输服装品牌意识，把自己的产品也加入到客户心中的“品牌仓库”里，这样有利于在客户需要这类服饰时，第一时间将自己推销的服装品牌列入考虑范围之内。
打造自己的服装品牌，推动品牌效应，让更多消费者认识到你的品牌，爱上你的品牌。各位朋友，做生意不能操之过急，该有的也总会有。