服装淡季如何营销策划活动提高销售？

服装淡季如何营销策划活动提高销售？

淡季做营销可能赚不到钱，但尽量不要亏本或者少亏！

假如您的类目正好遇到淡季，此时做市场营销的两个主要目的：清库存，保级！

一是清理库存。

认为许多中小卖家，都会有许多季节性的商品压在手中。或许有一段时间某件商品突然一天来了五六十单，觉得马上就能走上人生的巅峰，花钱备货，却发现这件商品卖不出去。此时做清仓可能赚不到钱，但不做亏的只会更多！

二是保层级。

假如你能在淡季保持销售额，相对于淡季什么都不做的同行，店铺层次也能提高。

众所周知，销量高不一定能排在前面，是通过多维考核的，想要获得更多的自然搜索流量，店铺层次就是其中一个重要因素。

淡季流量会下降，同行竞争会比平时小一点。

这两个月不管怎么说，以后再想冲上去就显得比较困难了，还要花很多时间和费用，效果也不理想。

淡季测试数据。

假如今年你还是固执地把去年秋冬的爆款翻出来卖，一旦有了新的爆款，也许你的货就凉了。

因为每年消费者的口味都在变化。

而且那些在淡季做好测试的店铺，到了旺季就能顺利打出爆款。

一是点击转化率。

卖秋冬款之前，一定要做点击率和转化率的测试，现在趁淡季做这件事再合适不过了。

当你的点击率和转化率超过行业平均值的1.5倍时，你基本上可以判断这是一个好产品。

而平常一次点击要1元，淡季可能要四分之一的价格，此时可提前做好旺季冲量准备！

二是新产品预热。

新产品不是旺季专属的，淡季新产品在一定程度上可以吸引更多的客户。

淡季新产品可以提前了解市场走势，旺季到来会有更大的胜算。

新产品测试的优点是比当季老产品更容易获得流量。

看到相关关键词搜索呈上升趋势，就要有产品跟上秋季预热推广。

首先要做一些基本的销售和评估。想办法用老产品带新产品，就像凉鞋带动单鞋一样。

此时，大多数掌柜都会选择直通车进行测试，获得更多的流量；但从效果上看，钻展更加精确，综合使用效果更好。