首页 服装店管理正文

在淡季的时候,销售可以做些什么?

在淡季的时候,销售可以做些什么?


俗话说得好:淡季磨枪,旺季不恐慌。通常在上半年3月至5月,以及下半年9月至12月,是销售旺季,剩下的时间一般都是冷清的,特别是6、7、8月份,正处于双旺季的过渡时期,生意十分清淡。季节是全年销售的黄金时期,如果把握好,全年销售额就能达到80%以上。正是由于这个原因,许多网店卖家在淡季便刀枪不入,一马当先,完全放松。错失淡季市场。网上商店经营如何突破淡季,在淡季,卖家能做些什么?


商友星服装管理软件的使命愿景是解决中小服装店管理难题,提供业主的经营管理能力,更好为客户服务


1.产品可以有淡季,但企业不可能有淡季。

一些产品的淡季难以避免,然而,淡季的出现却是有其根源的,譬如:夏季凉鞋的销路就好,这是淡季所致。企业在淡季时应避免使用“多产品”或“多品种”,还是两者都依赖?应该根据企业的具体情况来决定!例如,在6、7、8这3个月的淡季期间,夏季凉鞋的季末销售和秋季单鞋的新产品发售,有效地弥补淡季销售额的急剧减少。

2、淡季其实也是旺季。

而淡季正是企业抢占市场的最佳时机。消费淡季往往是竞争者松懈的时候,此时一些宣传活动,反而会给消费者以深刻的印象,也会强化消费者的品牌记忆。产品品牌效应是品牌商决定市场的“利器”,市场淡季应成为品牌商品牌推广的旺季。假如我们能在淡季时,还能用旺季的决心做市场,虽然绝对数量(销量指标)不能实现突破,但在销量上哪怕是小小的提高,在相对数量上(市场占有率指标)一定会被淘汰。通道被挤压后,如果对方稍微占优势,在淡季保持市场占有率,到了旺季,消费者对自己品牌的自信会因为市场率和曝光率的优势而促进品牌的喜好形成,对于市场竞争对手来说会形成竞争对手的喜好。


服装文章3.png

3.产品结构的调整和优化。

在淡季时,可以拿出部分旺季预售款进行试销,通过发布试销活动,为预售款打好销量、人气的基础。同时也可以通过试用市场的试用报告,收集有价值的试用者市场反馈信息。店内的技术员、运营员对这些反馈信息进行分析、总结,发现自己产品存在的一些问题,然后对现有的产品结构进行调整优化,争取在旺季来临时使销售有较大突破。

4、要做好总结和策划,起到承上启下的作用。

最后一个旺季,一定会有一些遗留的问题,那时候没有时间解决,淡季时要认真解决;同时,也要把前一个旺季的经验总结做好。提供给下一个旺季可以借鉴的经验。到了淡季,正好有时间、精力,调整和优化以前的业务流程、管理流程、交流机制等,使之后的工作更加顺利有序。总结的同时,还需要详细规划下半年的运营,把握市场节点,夺取市场机会。


版权声明本文仅代表作者观点,不代表本站立场。本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。图文来源网络,侵权删!

搜索