销售淡季除了准备，还能做什么？

销售淡季除了准备，还能做什么？

淡季的时候到底能做什么？我相信大家看过或听过很多，但是大多都是为后面的旺季做准备工作，我觉得好像有点消极啊。所以今天我们谈谈这个事情，

1、做好CRM维护工作。

对店内的老客户进行梳理，建立客户档案，建立客户档案，开发适合自己店铺的CRM营销计划。针对已有的老客户进行有针对性的回访，收集老客户的意见和建议，为下一步做好客户服务准备。

2、适时推出新产品。

一些新产品能及时推出，能有效切断竞争对手的市场份额。从势头上看，可以加强企业品牌在消费者心中的地位。有限的广告宣传对市场营销预算有限的企业而言，新产品的适度投放可以产生良好的效果。在6月和7月的市场淡季，及时推出一些秋季产品也是对消费者的有力引导和刺激。

3、发现产品的新消费方式及新的消费用途。

发掘、引导新的消费习惯是淡季挖掘销售的有力途径。例如，对于夏季卖得比较好的短袖、镂空皮鞋，7月可在已有的连结中增加长袖、秋季单鞋，以弥补淡季所带来的销量递减。淡季营销更加强调竞争导向，旺季强调需求导向。淡季节的需求量很小。电子商务的营销应该更加强调竞争导向，更多地关注于观察和分析竞争对手。

4、坚持适度促销。

有些电商企业按照“投入与产出成正比”的原则，大幅压缩淡季的费用。这么做，只能让销售压力更大，淡季更淡。反过来说，保持适度的促销活动，特别是对竞争者形成强有力的促销压力，往往可以达到事半功倍的效果。在淡季，将有限的资金投入可以促进消费者的促销，是一种更为明智的营销方式。比如“满300-40”、“买新款送沙滩鞋”、“买2送1”等等。

5、加强和拓展淡季渠道。

当淡季来临时，通常渠道的主要销售渠道会大幅萎缩，但也有一些渠道开始显现价值，这就是淡季渠道。例如某些站外清仓渠道，第三方试用平台，小型团购平台等等。不同季节的渠道策略不外乎两个方面：一方面，淡季时，销售波动性小的渠道要加强；另一方面，针对产品特点，开发新渠道，以适应产品淡季销售。

做好以上几点，在淡季时也能有一定的销售量，同时也能为下一个季节的销售旺季打好销售、品牌、营销基础。做好做好下一个季度销售旺季的准备。

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