大学城服装店营销方案分享：桂林电子科技大学北海校区服装店

大学城服装店营销方案分享：桂林电子科技大学北海校区服装店

公司成了营销，也败于市场。服装业应更加重视营销战略。

一、性质和内容的范围。

营销服务行业，主要经营校园服装、时尚服装、独具个性的服装、校园运动服装。

二、市场背景。

而在桂林电子科技大学北海校区，除了衣服，学生们几乎可以不用出门买任何东西。显示服装商店是学校的空白。就是在这样的背景下，学生为自己挑衣服，对学生，前景总体还是乐观的。该方案可行性指数较大。

三、市场调研。

大部分学生都支持在校园里开服装店。原因有二：第一，大学生几乎成了时尚潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭；第二，市区离学校很远，在外面购物更浪费时间，在校园里购物更浪费时间。

四、市场预测。

物价预测：消费对象以学生为主，出货价格应设定偏低水平。

需要预测：学生的服装与社会联系密切，除了衣服，一般随季节更新换代比较频繁，加上一些流行服装如牛仔裤等，在价格合理的情况下销售绝对有保障。而且女孩是购买服装的主要力量，所以女孩的服装是主要的商品。

五、销售计划。

等一切准备就绪后，择期正式开放。开业日为了吸引顾客，促销活动势不可挡。促销活动有折扣、赠品、抽签三种。与此同时，宿舍里散发了一些小册子。校址稍小，学生是最好的广告媒体，只要把店牌促销前后的促销活动维持下来，正常营业后的宣传可以节省很多环节和费用。

六、店址选择。

综合大楼，学生流量大，且旁边有一家超级市场，学校去买的人多，而且店面承揽申通快递，所以综合大楼下面的位置还不错，旁边还有两家银行的ATM机，方便同学们取钱。

七、投资金额分析，月度费用分析。

初始成本概算。

租金：每月1500元/月装修费：首次服装1000元货款：5000元其他费用1000元。

八、投资收益预算。

经济评价：北海校区的桂林电子科技大学在校生约2万人，加上上校在职教师，保守数字可定为2000人。他们的衣着即使一个月最低标准也要20元，服装店每个月都有六十万元的销售额。所有费用在前面已经列出，计算后得出服装商店每月最保守的税前利润也将是每月40000元。并且从项目风险分析来看，投资服装店从各因素分析风险都非常低。

社会评价：如果服装店在正常的预算下营业，学生将会以最低的价格购买到满意的服装。这样做有助于支持学生学业；第二，学生可以节省到校外购物的时间；第三，最重要的是，学校能增加收益，学生勤工俭学的机会。

九、组织形式和员工。

服装商店为小型、个体私营、自由创业。售货员要从学生中招聘，利用学生业余时间勤工俭学锻炼自己。

十、选货和采购渠道。

1、挑选商品。

名牌产品占主导地位。材料应适当销售，制定采购计划，当然在采购过程中可以修改。买东西的时候，先去市场一逛、看看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后着手落实进货。小批量试销，然后进货适量。因为是新开的店，设计要多，给顾客选择馀地。每周六、星期天尽量安排采购，这次是学生休假外出玩耍的机会，桂林电子科技大学北海校区星期天晚点名，学生们没有时间去商店。每一周店里都有新产品到货，但只有新的一部分，周末就有一部份可以上！

2、采购渠道。

各种品牌的打折商店，网购，淘宝服装批发市场。

十一、服务原则。

不管是买衣服还是买很少的衣服，都要笑容可掬地送出自己满意的离开，以前就可能有口碑相传的学生，也会有回头客。对客户的要求在可能实现的前提下尽可能地满足。