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服装店管理系统告诉你店内经营惨淡五大原因

服装店管理系统告诉你店内经营惨淡五大原因

店内经营惨淡五大原因,经典句句,条条戳心!

古人云:“业精于勤荒淫”。成功者必须付出更多,没有付出成功的努力也不会落在你头上。每个老板做生意都想赚钱,做大生意。然而,在残酷残酷的市场竞争中,生意变得越来越困难。

只要每一位老板用心经营,更多的学习和总结经验,相信你赚钱并不是一件太难的事,只要每一位老板用心经营、学习、总结经验。

以下小编带你总结一下,开店5大误区,随便一个。

一、没有分析,盲目进入。

许多人决定做生意,想一下子干起来,租地,进货,开张都是很急的。把握时机是好的,但没有分析、没有计划是盲动。事业虽小却是自己的心血,是需要投入金钱和精力的,因此在店铺开业前做一些基础分析还是很有必要的。

话不多了,至少要回答几个问题:在哪里做?什么样的价格?您的设计风格、价格价格是否与商圈一致?你们会有哪些特色?客户为何要选择您,如果这些基本问题的答案不明确,终端君认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下竞争者。或者说“知己知彼”。

原因很简单:山坡上唱什么歌。高档商品在低档小区是不能出售的,因为从那里走的都是低价的消费者;


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二、不看市场闷头硬干。

如今是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖,虽然大家都知道这个道理,可是做事的时候总忘了。很多烟酒老板刚开始到批发商进货只选自己喜欢的,对自己要经营的商品没有基本的计划,结果拿回来卖不出去还怪客人不识货。

客户认同的就是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究客人的喜好而不是老板自己。一句话是这样说的:“产品质量不一定要最好,但是销售一定要最好。”

所以,进货时,我们不能只把单一产品压得太多,而应多拿一些产品看看市场反应,销得好就多补,销不动就下架或处理。

三、每种产品都要盈利。

经商就是为了赚钱,这是对的。但许多老板也因为这个原因做不到这一点,因为他们希望每一项都赚钱,每一笔钱,每一分钱。

对于一个商店来说,人气和客流是非常重要的,这往往取决于顾客第一次进入商店的感觉,感觉好了,他们就会继续光临,带来人气,感觉不好之后就很难再来了。

客户的感受主要是对于性价比和店铺环境的感受,优质的好价格会吸引他们,如果价格高出他们的预期,他们就会流失。相同的商店环境也会吸引他们多驻足,反之亦然。

这类情况下,商店并不一定每一款都有利润,可以拿出一些产品来做活动,吸引人气,这种方式已经有很多成熟的商店在用,效果已经经过检验。

对于自己的产品,用专业一点的语言就是对自己的产品进行分类定位,我们经常使用的方式是:销售产品、利润产品、攻击产品和形象产品。

正如名字所示,销售产品给店铺带来销售,利润低,能带来人气和客流的利润产品是产品的主要特征,其设计、质量、价格具有竞争力,能给店铺带来利润的产品利润是对周边竞争对手的产品,有目的地受到打击的形象产品是高级产品对于自己的销售进行简单的分析,老板就会清楚自己的产品定位,这是经营店铺的重要战略,稍加使用必然效果显著。

四、货源没有竞争力。

良好的货源是烟酒店成功运营的基础,找到好的货源也可以解决老板的后顾之忧,而老板自己则可以把精力集中在销售上。好货稀少,不是随便去市场就能找到的,而是仔细比较交流,了解供应商的理念、实力、管理意识等。

很多商家因为没有好的货源而苦于赚钱,还可能出现亏损、倒闭。一个好的货源一般具有以下特点:

1.产品质量稳定。

2.有良好的风格更新节奏。

3.价格公道。

4.装运迅速。

5.有一定的退换货条件。

缺乏良好的货源,店铺“如水无源”,难以持续经营。找到好的货源则要费一番功夫,多到市场去寻找。此外,店内还应保持货源的稳定,不应向过多的厂家供货,否则很难形成自己统一的产品风格。

五、不会利用促销手段。

推销是吸引人气的重要手段,但是没有经过专业培训的老板,往往认为促销就是降价或折扣。还好,价格对消费者有很大的吸引力,但谁都会用降价,已是基本用烂招。降价对消费者来说也是司空见惯,而普通的降价对他们来说吸引力越来越小。

不管是什么行业,只要我们仔细观察,促销手段都是花样百出,有的的的确让人眼前一亮,能带来实际的销量,有的还粗俗,只能让路人笑。


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