服装店管理系统分析为啥促销旺季出现了种龙种生怪胎的尴尬局面?

服装店管理系统分析为啥促销旺季出现了种龙种生怪胎的尴尬局面?

淡季促销是很多厂商常用的方式，但往往陷入温柔的陷阱，即使促销成本到位，促销效果也很难满足。那么是什么让促销旺季出现了种龙种生怪胎的尴尬局面呢？主要原因是我们的促销不到位，促销不到位是以下原因造成的:\\

1、经销商的费用削减。

经销商的短视行为决定了促销费用被拦截是正常的。对于快速消费品经销商来说，他们通常认为：

促销是制造商的事，制造商负责，与经销商无关。

促销就是将利润让给经销商，而不是促进产品销售。他们直接截流，失去了渠道的竞争力，促销效果大大降低。

新产品上市及处理滞销品时，应加促销，否则只能增加库存。

2、工作人员对工作人员的认知偏差。

许多业务人员的惯性思维往往存在认识偏差，造成行为错误。销售员一般认为：

1)淡季做市场，旺季等销售，只要淡季做好市场，就不需要做促销。

2)促销就是降价。

3)所有的制造商都在做促销，促销只是为了促进产品的销售，最好的方法是把所有的产品都搞促销。上述思路导致促销手段多种多样，无法达到促销的初衷。

3、市场环境多变。

异则时移，事异则备变。当今市场竞争日趋激烈，营销环境的多变给促销决策带来一定的难度，导致促销效果与预期有较大偏差。

4、执行能力差。

执行能力差是我们促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果我们执行能力差，促销预期的目的就达不到。

5、缺乏对促销活动的后续支持。

通常厂家的促销仅仅是为了配合收款，厂家将库存转给经销商后，对二批和终端的促销缺少跟踪控制，表现在：

1)第二批和终端货不能及时跟进，促销政策“上浮”，费用截流导致终端积极性不高。

2)一般渠道促销比较多，对消费者的促销比较少。只有葡萄酒营销和饮料市场会出现另一瓶的促销，而快餐等快速消费品，如方便面等则更少。

3)促销活动前后出现“断层”，促销均无结果。

4)缺乏广告和价格等竞争优势的支持。

6、没有把握好促销的节奏感。

大多数厂家在销售旺季时经常犯的毛病是对促销的节奏感没有把握好，直接的后果就是促销“不平衡”，下面三种情况经常出现在快速消费品行业。

1)时间太长，让渠道成员认为是该产品有可能降价或淘汰，不会引起他们的重视，促销乏力。

2)时间太短，宣传不到位，消费者和渠道成员对产品认识不够，促销无效。

3)促销力度的把握受竞争者的影响或大或小，或者被竞争者压制，或者力度太小，根本不能对竞争者造成威胁，难以形成优势。