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服装店软件经营要诀:旺季抓业绩·淡季抓管理

服装店软件经营要诀:旺季抓业绩·淡季抓管理


商店经营要诀:旺季抓业绩·淡季抓管理。

我曾经做过一个很戏谑的表述:假设左手代表销售管理者的销售能力,右手代表销售管理者的管理能力,一名好的销售管理者就像一架天平,能够平衡自己的左右手——既能抓业绩,也会做管理。

许多制造商和营销人员通常在销售淡季采取静态制动的策略,即尽可能减少员工出差以节省费用。到每月年底,销售人员将通过争取一些营销政策和其他相关客户来压低商品。市场运作基本上取决于自然销售,即减少员工出差以节省费用。

事实上,在销售淡季,如果厂家和销售人员能反思,不按常识出牌,积极调整优化,积极出击,甚至在淡季,市场上也有不少文章,销售淡季,一般要做以下工作。

转变淡季的观念。

事实上,许多营销人员在淡季什么也没做,这与他们根深蒂固的淡季观念密切相关。在他们的思想意识中,淡季的销量很小,努力工作是没有用的。因此,请好好休息,为节日的到来做准备。受这一思想的支配,作为原本还处于淡季的市场,根本不可能积极主动地出谋划策,从而让淡季不淡,旺季更旺。

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所以,作为行销人员,要顺利度过淡季,首先要改变自己对淡季的看法。

1、只有淡季思维,没有淡季市场。平静不淡,但相对来说,在整个市场销量下滑的情况下,只要你努力,付出,挤兑竞争对手,你的销量还是可以有更大的提升的。关键是你要不要。

每个人都醉我独醒,每个人都浑浊我独清。当销售淡季时,面对竞争者的麻痹大意,有时更容易出其不意,攻打其不备,从而使自己能够异军突起,暗中包抄,从而占领市场的制高点,从而为公司的全面进攻打下坚实的基础。

善于挑战自我,战胜自己。人生在世最大的敌人,就是自己,你种下的哪一种果子,淡季时,如果播下的是积极,收获的一定是硕果,那么收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,才是实现销售淡季跨越的关键。

综合推广产品。

销售淡季,是市场人员梳理整合区域产品的最好时机。由于淡季销售相对稳定,适当调整产品布局与结构对销售影响不大。

在淡季的整合和推广产品包括以下几个方面:

促进新产品,特别是有利可图的产品。一到销售淡季,许多厂家往往刀枪不入,马放南山,基本停产。在这个时候,由于竞争对手较少,特别是捣乱者少,容易造势。同时,新产品推出后,由于新产品,销售人员和经销商会有新的感觉和动力,最终会给市场带来新的增长点,提高整体销量。

2、淘汰旧产品。一些没有盈利且陈旧的“瘦狗”产品,基本上属于企业的“鸡肋”产品,“食之无味,弃之可惜”,但由于新产品的销售旺季,新产品的“瘦身”产品会很好地过渡到新产品的“瘦身”产品,新产品的销售淡季,新产品的“瘦身”大好时机将会很好地过渡。整合推广产品,注重推广,通过新产品的上市和大力推广,可以减缓淡季的销售视觉疲劳,从而激发渠道活力,使市场活跃起来。


admin 服装店管理 2021-08-09 3 0

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