服装店应用软件怎样才能让淡季 不淡呢
服装店应用软件怎样才能让淡季 不淡呢
每年的7月和8月是服装业的淡季。许多服装店老板很沮丧,不知道如何度过淡季。实际上不必过分担心,因为这是受季节的影响,不是你们店的淡季,而是市场淡季。服装行业有句话:淡季做市场,旺季做销售,那么我们的服装店老板应该如何经营呢?怎样才能让淡季不淡呢?下面我们就来看看有哪些技巧吧。
在销售淡季,还有一项重要而核心的工作,也需要做好,做实,这是淡季销量不下滑或能成长的前提。这份工作,就是淡季市场销售考核。
当销售淡季时,作为业务员的惰性会一目了然的暴露出来,例如,一些业务员,特别是一些“老油条”,总喜欢背着主管玩“猫捉老鼠”的游戏,使公司的主管“猫捉老鼠”,更是“雪上加霜”。
评估什么呢?
一、出勤管理。要把员工的基本工资和出勤联系起来,要实行每日报勤制,使用当地固定电话报勤,在公司值班人员做电话记录,不定期抽查。市场的担保人。
2、铺货率。作为淡季,只要市场和渠道有较高的配送率,就会从气势和感官上给目标受众带来一定的影响,尤其是产品的终端展示。通过终端形象和激活,可以提高产品的知名度和与消费者接触的频率,从而增加产品的销售机会。
三是产品结构。淡季产品的销售量也许会下降,但调整好了产品结构,就能让产品的销售量不下降,要做到这点,就必须对业务员的产品结构进行检查,通过合理规划高中低产品比例,最终实现销量减,但不减利润的目的。
四、严格执行纪律。做生意好不好。运作的关键在管理,管理的关键在考核,考核的关键在落实。要使市场评估落到实处,关键还在于要动真格,作为一名销售经理必须打破“好人主义”,不能太过人情化,要通过严格管理和奖优罚劣,让市场来增加效益。
经过严格的市场考核,以及对市场实行动态管理,基本上可以保证业务员出工再出力。这是淡季营销策略的关键和重要组成部分。评估指导推销员的行动方向。通过评估,淡季营销目标将得到很好的实施,往往更容易实现。
为了顺利度过淡季,作为制造商和销售经理,要在促销创新、价格稳定等方面下功夫,通过价格的柔软性和经济性,通过能够给渠道提供商留下稳定充分的利润空间的促销方式,合理提高各渠道的利润
实际上,在销售淡季,只要肯动脑筋,打破原有的条框,做到淡季不淡,甚至销售增长,关键是善于逆向思维,敢于尝试。
版权声明本文仅代表作者观点,不代表本站立场。本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。图文来源网络,侵权删!