服装促销活动结束后，如何度过平淡期

服装促销活动结束后，如何度过平淡期

受消费者和零售商的压力，服装品牌店越来越依赖促销活动，淡季促销活动更为必要。因为淡季营销是消化我们的老客户，所以销售旺季与淡季策划相结合，承接旺季销售，这样会有更多的买家来关注我们的店铺。例如：旺季我们做连续的收集，并关注商店的活动。淡季来临时，我们可以开展老客户反馈活动，老客户带来新客户，激活老客户，促进成交。而且以现在的市场情况来看促销活动已经成为了刺激销售和企业与消费者沟通的必要手段。然而，淡季的促销活动应重点放在如何提高消费者对商店的参与度，而不应只关注降价促销。

推广活动结束后，经过一轮紧张的销售，店面进入了一个客流比较少的平淡期。实际上，这种淡场现象在连锁店中很常见(周末和平时店铺的客流肯定不一样)。

问题的关键在于，当客户不来店里，我们该怎么办？

店老板和销售员的第一反应往往是急着抱怨，其实抓住这段宝贵的盘整时间，会对销售产生不可估量的作用。身为一名优秀的店长，总结出非客流高峰时期店面应做的五件事：扩大引流，提高产品质量，改善环境，开展市场调查。

【增加能力】

在促销期间，我们忙着销售，而销售不忙的时候，正是我们“强身健体”的最好时机，可以更加专心地为自己充电。例如：

1.了解高毛利产品，研究功能卖点，趁机玩新产品。

2、交流销售技巧。将销售技巧做到最好，来自终端一线的优秀推销员，让这些经验丰富的销售人员分享讨论，通过案例分享PK，激发大家的销售热情。

3、了解最新的商业流程。

【出样及销售】

1、主要新品高毛利出货产品，往往会影响顾客的购买决策。

空闲时间通常是整理手机台面、展示新产品展示的最佳时间，能更好地吸引顾客眼球，集中客户注意力。是否有赋予了手机原型的“色香味”可以利用这段时间来进行调整。

2、TOP产品。

此类产品的销售量很大，所以要不断地保证展示和宣传，补充存货。

3、旧品清仓。

负责老机器的数据分析，制定出清洗方案。

【环境改善】

一般而言，促销活动结束后商店比较混乱，卫生也较差，卖场会留下顾客垃圾等垃圾。

而且一个整洁的购物环境，不仅可以让顾客心情愉快，而且还可以让销售人员在这种环境下保持良好的心态，更好地服务顾客，从而达到更好的销售效果。所以改善购物环境包括基础卫生、活动布展、人员仪容仪表等。

【市场研究】

咱们的淡场，难道就是争对了淡场？未必。

趁顾客不多的时候，可以出去对竟争对手进行调查，了解他们的客流、活动信息、商品信息、人员排班等。富有经验的店长会重视“比价顾客”反馈给顾客的信息，安排人员到竟争对手那里调研，针对我们的重点机型进行“优势放大”(通过POP宣传)来吸引客流。