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服装店管理软件创新是促销实现“突破”的“秘密武器”

服装店管理软件创新是促销实现“突破”的“秘密武器”


但近几年来,传统商店面临着租金高、人力成本上升、电商挤压、商品同质化、促销转化效率低等一系列问题,这些问题对终端销售提出了更高的要求,如何运用科技的力量来重构“人、货、场”这三大产业,成为行业发展的重中之重。

每年的七八月份都是服装行业最经典的淡季世界,要想在这个时候杀出一条血路是非常难的没想要把业绩超过别的店铺搞好服装店促销就非常有必要,在具体的策划上有哪些工作需要准备好的呢?今日小编将与大家分享商场夏季服装促销的准备工作,各位经销商可作为参考哦~。

您的服装店想好如何促销?对每年的中国情人节来说,七夕节是男女都非常关注的,在这个时候服装商店抓住机会做好促销一定能加倍。

一、实施促销的3个关键。

本论文虽突出了实践性介绍,但有些重要的理论介绍仍然无法一概而论。在开始之前,我们再来看一遍促销的定义:促销,从字面上来说就是“销售促进”,是指直接或间接地促使个人、组织或团体通过信息和说服活动来获得某种商品或服务。

从零售业的角度来看,在这个定义中,有三个关键词值得关注:1。信息流主要是指促销广告的宣传和气氛的营造;2。沟通主要是指现场口头推销和导购接待;3。说服主要是通过促销、降价和销售技巧来完成最终交易。以上三个关键词构成了零售促销实施中最重要的工作事项,这是我们在促销准备和实施过程中必须注意的。

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二、促销的6大目的。

销售促销和制造商单一品牌的促销活动,其起点有很多鲜明的差异:制造商活动强调自己的品牌和销售量的提高,卖场促销强调单一品牌的销售,重视单一品牌和品种的表现。就销售而言,其开展促销活动的目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买,迅速提高销售区域的整体销量。

给消费者带来新鲜感,加深对某个商品品牌的印象。

3.争取潜在客户尝试购买,让客户尽快熟悉产品(新产品),促进产品(新产品)的销售。

4、提升卖场的品牌形象。

5、老产品、积压品清库,降低库存。

吸引竞争者改变现有消费习惯,抢夺客户,打击竞争对手。

三、促销实施的三大原则。

一、创新第一。

革新是实现促销突破的秘密武器,是狙击其它品牌追踪和倾听的有效手段。若活动形式没有创新,单纯依靠打折或者购买赠品来实施,这种活动不可能取得良好的效果。现在各业者的促销手段越来越同质化,为了创新必须充分区分,促销方案的设计、广告发表等必须考虑区分。

2、少吃几次。

由于消费者的欲望是无穷无尽的,而且都有越难得到的东西越想得到的心理,所以促销要遵循少量多次的原则,每一次促销的力度不能太大(降低其期望,避免对正常销售的影响),产品范围不能太大(越难得到的东西越难得到),人为地设定一些活动门槛,让客人觉得占便宜。

3、赢得细节。

顾客最后决定购买的那一环节,经济学上称之为“惊险一跃”,意为消费者十分娇贵,往往因一些平常不起眼的小问题而放弃购买,警觉极高。因此,对其实施过程中的细节把握尤为重要。从宣传活动的全过程,到海报的设计和张贴,再到促销流程的细化和现场的执行,都要注意细节。

四、促销的三种常用分类。

尽管是为了促销目的,但是很多时候,我们还是常常陷入这样一种思考:什么时候我应该做促销?什么时候做促销会更有效?下面的各种促销分类和形式,也许可以让你在进行促销计划时找到更多的思路:

1、重大节日促销。

包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性宣传。

一项主题推广,针对某一类别的商品或活动,包括但不限于:

(1)庆祝销售场所的重要节日,如公司司庆促销。

(2)新店开业促销。

(3)厂商联合促销:与某品牌厂商联合开展的活动:品牌推广周(月),品牌优惠周(月)等。

(4)一般节日主题促销:情人节促销,3.15促销,517促销,父亲节,母亲节。

(5)商场策划节日主题促销:手机节、智能手机节、音乐手机节。

3、常规推广。

除了以上两种类型,为了活跃现场氛围,以及围绕特定目的或市场适应情况进行的小规模促销,我们称之为常规促销,主要包括以下类型:

(1)平时周末提升人气和销售的小型促销活动。

(2)应对竞争者开业等促销活动作出相应的反应。

(3)清仓机器的特别促销。

(4)商店促销活动。

(5)新产品上柜促销。

(6)地区内有重大事件或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会举行由政府组织的大型海南欢乐节,海南王者天创手机连锁也举办了“王者天创手机”,市场反响一直很好。


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