服装店记账软件某品牌服装5月长假促销活动案例

服装店记账软件某品牌服装5月长假促销活动案例

促销活动的常规项目系统准备不足，以及大型促销活动正在进行时，通常处于临时性准备状态，而平时的准备工作不足，也没有建立长期有效、系统的促销资源储备。在活动过程中，临时变更项目和补救工作较多。

通过综合推广策划，建立推广活动的程序，引进项目制度的工作模式。加强了多部门在以促销为核心的项目推进过程中的协作和协调能力。

促销频率问题。由于公司的系统，促销活动只能在当月进行，促销活动频繁，每月向供应商寻求支持，从而导致各供应商的痛苦，从而导致促销活动的匆忙启动。我们建议，在XX年度，促销是否可以有选择地启动，或者采用短平快的促销模式(这需要金融系统结算的支持)可以使资源集中配置，从而避免"平均分配"，活动过于平淡。

与狼共舞的XXX服装首先要成为狼，今年5月长假期间的市场也是各大企业争夺的。

一块肥肉。因此，一定要找出奇招来。一是我们坐下来冷静地分析市场背景，认清自己的处境，另一方面也要为背水一战做好思想准备。

一、市场现状和分析。

1.市场环境。

(1)休闲服场在全国范围内竞争激烈。

休闲服装业的增长、商贩的增多，消费者瓜分钱袋，挤占休闲服装市场。

(2)产品结构相似，但老品牌占优势。

目前尽管几种休闲服的产品结构虽然相似，但依然是老品牌占上风。因为他们的市场积聚很大。

(3)综合品牌形象。

在广告宣传、营销水平、品牌号召力、消费者的选择偏好等方面，XXX与他们总体上仍有一定的差距。

因为每一个品牌的服装结构，甚至是品牌形象都非常相似，因此五月必然会发生一场激烈的价格战。

消费者对于休闲服装的理解提高得更快，他们不仅关注产品，而且追求价格比例。

2.竞争对手情况(温州地区)

一军：邦威、高邦，他们是品牌的领头羊；

二军：森马、拜丽德他们都是强势品牌；

三军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力雄厚，广告投入大。执行本土化战略，降低成本，增强竞争力。

3．消费者状况。

消费对休闲服饰已形成共识，78.89%的经常购买者，8.15%偶尔的购买者，而2.96%从未购买过。其年龄结构较小；

消费者行为特征：重视价格，而品牌增值概念模糊。但是已经有部分消费者意识到了这一点。

4.***市场业绩。

名气、声誉都不很高。市场份额稳定，特别是南方市场。并且今年的产品开发还有一些竞争力。尽管前一段时间特价表现不错，但综合实力并不突出。

结论：市场潜力巨大，教育转变引导消费者的任务非常重。

人们已经养成了消费休闲服饰的习惯，这是几个牌子共同完成的。从长远来看，目前很大一部分消费者会有改变口味的倾向，市场潜力很大，培养教育消费者是一个长期的过程，林中鸟任重道远。

纵然如此，怎样让消费者了解XXX真正的名牌，特别显重要。我们必须利用新店的开业机会和一系列品牌推广活动来表达林中鸟的品牌内涵，从而引起轰动。

**问题很多，但是影响因素很多要方向对头，工作到位，肯定会有很好的效果。有两点非常重要：一是产品的特性，产品的质量很好，只是最初并没有很好的传播。其次，林中鸟的影响面不大，但却让人有亲切感。就是既有风险又有效益，又有机遇和挑战。

二、活动的目的。

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高自己的知名度。

3、以温州市区***专卖店为源头，带动周边地区专卖店的销售。

4、促进市场的发展***。【服装促销活动方案5】日气氛。

营销人员认为，做好这一时期的促销工作，很大程度上取决于制造商或代理商对节日促销的规划和实施，需要品牌经销商和经销商之间的合作。在他们看来，一个节日营销活动很难融入整个渠道，所以节日营销应该有针对性，区分主次，重点解决终端商店之间的竞争。制造商和代理商应该为各种渠道的人员和物流做好充分的准备。

从厂家的角度来看，首先要提前规划，制定具体的推广计划，合理安排生产，积极配合经销商，防止缺货或运输能力不足，避免影响销售。加盟商作为加盟商则要积极配合厂家的促销计划，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运行最快，实现节日期间的销售冲刺。