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服装店销售管理软件实行大节日小促销、小节日大促销的逆向思维

服装店销售管理软件实行大节日小促销、小节日大促销的逆向思维


准确把握促销的方向。

春节是家庭消费的高峰期,节日期间,从会场大折扣到隆重的特价发售,从买一送一到优惠券销售,花样被改装,很多消费者淹没在促销的海洋中。春节期间,所有服装品牌都投入巨资,但如何合理推广,节日推广的方向是什么?

据北京天雅大厦的李姓代理店介绍,现在以购买价格进货,业者季末的清仓基本上可以维持在成本线以上。所以春节促销大战,对于加盟者来说,更重要的是要拿回钱,为明年购买新货做准备。因此,各商店的促销力比一家大,很多商店打出3~5折的横幅吸引顾客。

一位百货公司的营销经理说,在百货公司的每个重大节日,各大企业的促销活动都很多,消费者的大脑中枢刺激饱和,变得麻木,这时投入大的人才和物资,一定是大卖场,大卖场的促销活动不断出现。所以还不如反其道而行之,实行大节日小促销、小节日大促销的逆向思维。在各大商家不太重视的小节日里,对不同的消费者进行大规模的促销,将有限的人力物力投入到实际工作中。

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除北京市颁布的零售业促销行为规范外,折扣销售也进入了死胡同,除了传统的促销活动之外,还需要有新的亮点来吸引顾客。例如,提高店铺形象,加强顾客关系管理比优惠券促销更能吸引高级顾客。

营销人员认为认为,春节促销当然很重要,但要把握好就必须采取短、平、快的促销方式。一是时间不要太长,时间过长会影响价格,同时促销力不要太大。推广应面向消费者而非渠道,推广在终端而非流通市场。研究节庆消费心理行为、节庆市场的实际需求、节庆市场的实际需求等,开发出有效的、颇有节日特色、适合节日营销的产品组合,以此为切入点抢占先机,才能顺利打开节日市场,从而迅速抢占市场。淡化价格效用,加强消费者与商家的交流,营造春节快乐但不失宽松和谐的消费环境,开发和培养新的消费需求。

细致入微的设计决定着作品的成败。

新年到了,服装加盟商们纷纷进入状态,开始为其节庆促销的革新而苦心经营。

年初,节日促销活动本来本是很多业者喜欢的工具,但现在很多服装店的经营者被视为鸡肋,不促销也很懊悔,没有新的意思,嚼蜡也没有新的意思,自己很冷淡,很受欢迎。

仔细分析就会发现这些失意商家虽然也像别人一样做过同样形式的促销计划,但因缺少“形备而神不备”的“形备而神不备”的缘故,最后才落到了“马不停蹄”的境地。

那“传神笔”在哪里呢?现在,这一细节决定成败的呼声日益高涨,还是让我们重新审视细节问题。


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