开服装店软件年度服装促销计划结合营销策略

开服装店软件年度服装促销计划结合营销策略

服装推广方案的种类。

根据不同的服装促销目的，服装促销方案有以下几种：

㈠年度服装促销计划。

一般说来，为了营造出店铺的气氛和活力，应以年度计划为基准，制定年度服装促销计划时间表，并注意下列时间：

1、结合当年的市场战略。

专卖店与消费者关系最密切，是企业与消费者之间展示营销战略，每年推出不同主题的营销战略，使消费者对品牌形象的认识更加明确，年度服装促销计划与营销战略相结合，使品牌更加集中例如，休闲服装店的年度营销交流战略主题是社区生活伙伴，举办的服装促销活动主要针对社区，表现出关心社区、共同生活的信念，因此举办社区休闲大会，凝聚社区感情，提高社区消费者对本店的好感

2、考虑淡季业绩差异。

每个品牌都有季节性趋势的特征，业绩有不同比率的变化，所以在年度经营计划中应该考虑这个特性，服装促销活动的企划也应该考虑淡季的影响，除了淡季的服装促销活动以外，淡季的服装促销活动也可以尝试形象服装促销活动来提高品牌形象的认知

3、节令特征的融合。

节令包括国定假日和非国定假日，国定假日类型有国定假日，如国定假日，如情人节、母亲节、父亲节等，另外，中国的传统习俗也不容忽视。

每年四月份的服装促销计划。

年度服装推广行动历是以年度营销计划为战略起点，用行动历来表达年度服装推广。目的是让品牌从战略角度充分把握年度服装推广活动的重点，以整体营销策略规划服装推广活动。

㈡主题式服装促销方案。

我们所说的主题式服装促销，就是指有特殊的用途或特殊的服装促销方案，最常用的是开业、周年庆典、社交活动、商圈活动等。

店开张了。

开店代表着新商店的发展，也是专卖店的一个重要组成部分，开业时所吸引的顾客的数量，会影响到将来店铺经营的业绩，因此开业期间，通常会搭配服装促销活动，以吸引顾客并刺激购买欲望。商店的运营是由客户维持的，所以客户信息很重要，所以开业期间的服装推广活动要多注意这方面，不妨利用开业服装推广留下客户信息，作为未来商圈培育的基础。

2、周年庆。

由于店里要开张，当然还有周年纪念，所以周年庆的服装促销活动就成了现在最常被炒作的话题。尽管每一年都有一周的节日，如果能多加一点创意，多用点心，还是可以走出常规，创造一个新鲜的话题。

3、特殊的社会事件。

除了销售，专卖店也是信息信息的另一个层面的流通中心。这是一个专卖店对社会事件的敏感性。在日常生活中与顾客接触时，它可以被视为聊天话题，也可以举办服装促销活动，以显示企业对社会的敏感性。

四、商圈活动。

零售店的运营是地域性的，掌握商圈顾客是最根本的方式。连锁店虽然有很多店铺的规模利益，但还是离不开商圈培育的基本动作，所以商圈活动必然成为未来区域运营的重点。

㈢弥补业绩差距的服装促销计划。

专卖店的表现是维持利润最重要的渠道，也代表着品牌在竞争中的地位。销售人员每天做的就是保证业绩的实现。所以，以月为单位，以周为单位或者以日为单位，如果发现品牌在市场上的地位，就是为了保证业绩的实现，以月为单位，以周为单位或者以日为单位。如果发现市场上的销售人员每天都在做。对于设立警示点的标准，则会因每个业态和专营店的特点而有所不同，以过去正常的业绩趋势作为参照值是不失为参考值，当天下午六点累积业绩通常是60%。这种类型，以专卖店的特点，建立预警点的参考值，对业绩的达成大有裨益。当然，预警点的设置不能一成不变，必须随时参考各个时点的各种因素，才能符合当时的利益。

(四)对抗性服装促销方案。

企业自身的运作是动态的，在激烈的市场竞争下，专卖店随时准备接受挑战，由于连锁店的兴盛，竞争的加速化是可以预料的，消费者长期被服装促销所笼罩，竞争者的服装促销活动很有可能使我们的顾客流失，导致业绩下降，所以必须进行的服装促销活动，因为对抗性的服装促销通常比较急迫，可运用的时间较短，如果能在平时比较紧急的情况下，就可以用较短的时间来进行服装促销活动。

二、服装促销策划。

通过以上阶段的战略思考，下一步就是制定服装促销方案，服装促销方案的内容包括如下：

㈠目标对象。

只有在特定人群中才进行服装促销活动，才能制定出最适合的服装促销手法。

㈡专题情况。

题材设定要有创意、有话题性，如果能创作出口头语或标语，就可以兼有广告效果。

㈢诱因。

诱发因素是指消费者所获得的部分，如赠品、折扣等，诱因的大小要考虑消费者的接受程度，以及企业成本的负担。

㈣参加条件。

参与条件是确定哪些消费者能够参与该服装促销，例如：参加抽奖的人数超过300元。

(五)活动期间。

时间是指服装促销期间的设定，依以往经验和消费行为特征，确定合适的时间长度。

(六)利用媒体。

媒体的使用是通过一条渠道向消费者传递服装推广信息。由于信息是否准确及时地传递给消费者，对服装推广过程中的游客数量也会产生相当大的影响，因此对服装推广过程中的游客数量有很大的影响。