服装店库存管理软件弥补业绩差距的服装促销方案

服装店库存管理软件弥补业绩差距的服装促销方案

服装淡季促销是开服装店的必修课之一，服装淡季促销就是在服装销售淡季，为了降低成本，提高销量。服装淡季促销有很多方法，例如对服装淡季促销的方法也很好。以下是小编整理的服装促销活动淡季。让我们看看！

经营本身就是动态的。专卖商店应随时准备迎接挑战，面对激烈的市场竞争。由于连锁店的蓬勃发展，可以预期竞争的加速。消费者长期笼罩在服装推广的诱惑中。竞争对手的服装推广活动很可能会让我们的客户流失，导致业绩下降。于是，服装便出现了必需的宣传活动。因为对抗性服装推广活动通常比较紧急，可以使用的时间比较短。

一.服装促销方案的类型。

根据不同的服装促销目标，服装促销方案分为以下几种：

(一)年度服装促销计划。

一般而言，为了营造一种气氛和销售场所的活力，应以年为计划基准，规划每年的服装促销策划时程，并在下面的时间内集中。

一.服装促销方案的类型。

根据不同的服装促销目标，服装促销方案分为以下几种：

(一)年度服装促销计划。

一般而言，为了营造一种气氛和销售场所的活力，应以年为计划基准，规划每年的服装促销策划时程，并在以下时间集中进行：

1.与当年市场战略相结合。

特许经营与消费者关系最为密切，是企业和消费者之间展示的营销沟通策略，每年推出不同主题的营销策略，能让消费者更确切地了解品牌形象，因此每年的服装促销计划结合营销策略，会使品牌形象更鲜明，消费者对品牌的好感增强，同时结合营销策略，更能使消费者更清楚地了解品牌。如每年一度的休闲服饰商店以「社区生活合作伙伴」为主题，举办服装促销活动，以社区为主要目标群体，展现关心社区、共同生活的信念；所以举办“社区闲暇比赛”服装促销活动，目的是凝聚社区感情，提高社区消费者对本店的好感。

2.考虑淡季业绩差异。

每个品牌都将具有季节性趋势的特点，业绩会有不同的比例变化，因此在年度经营计划中应该已经考虑到了这一特点，当然服装促销活动的策划也要考虑淡季的影响，除了淡季服装促销活动之外，除了延缓业绩下滑之外，还要尝试用形象类服装促销活动来提高品牌知名度，为了实现销售效果。

3.节令特征的整合。

节令包括国定假日和非国定假日，国定假日类型有国定假日，如国定假日，如情人节.母亲节.父亲节，等等，此外，中国传统习俗也不容忽视。

4.每年的服装促销计划。

每年的服装促销行动历，是以每年的营销计划作为策略起点，把每年的服装促销都用行动历来表现出来，目的是使品牌能够从战略的角度充分把握服装年度促销活动的重点，并以整体营销策略来策划服装促销活动。

㈡主题式服装促销方案。

我们所说的主题式服装促销，是指有具体的用途或特别的服装促销方案，通常在商店开张时使用.周年庆.特定的社会事件和商圈活动。

1.开店。

开店代表了新商店的发展，扩大了服务范围，也是专卖店的一个重要方面，开业时能吸引多少顾客，会影响到未来店铺经营的业绩，所以开店时常配服装促销活动，以吸引顾客，刺激购物欲望。店铺运营依赖于顾客，所以顾客资料非常重要，所以开业期间的服装促销活动一定要花很多心思，所以店内的服装促销工作不妨以开业服装为基础，作为今后商圈开拓的基础。

2.周年庆。

由于店里要开张，当然还有周年纪念，所以，周年庆的服装促销活动就成了现在最多炒作的话题。尽管每一年都有一周的庆祝活动，如果能多加一点创意，更多地运用点心，还是可以走出常规，创造一个新鲜的话题。

3.具体的社会活动。

另外，专卖店除了销售之外，更是一个资讯信息流通中心，是专营店内发生的社会事件，必须时时保持敏感，平时与顾客联系时可作为闲谈话题，并以近距离建立情感交流，遇上某事件发生时，还可以举办服装促销活动，以促进企业的利益最大化。

4.商圈的活动。

零售店的运营是地域性的，掌握商圈的客户是最根本的方式。连锁店虽然有很多店铺的规模利益，但还是离不开商圈培育的基本动作，所以商圈活动必然会成为未来区域运营的重点。

㈢弥补业绩差距的服装促销方案。

专营店的业绩是维持盈利的最主要渠道，同时也代表了在竞争中占据市场份额的状况，营业员每天所做的就是保证业绩的达成，所以，按月、周、日，都应该设置警报点，一旦发现警示点，就立即用服装促销活动来弥补绩效差距，为能够高效、准确的实现目标，平日应设立"服装促销题库"，在条件允许的情况下可以派上用场。对于设立警示点的标准，则会因每个业态和专营店的特点而有所不同，以以往正常的业绩趋势作为参照值是不妥的，一家商店在当天下午六点的累计业绩一般为60%。这类，以专卖商店的特点，建立警示点的参考值，对于绩效的达成很有帮助。显然，预警点的设置不可能一成不变，必须随时参考各个时点的各种因素，才能符合当时的利益。

对抗性的服装促销方案；

运作本身就是动态的，在激烈的市场竞争下，专卖店要时刻准备接受挑战，因为连锁店的兴旺，预计竞争会加速，长期以来，消费者被服装促销所蒙蔽，竞争者的服装促销活动很可能使我们的客户流失，导致业绩下降，因而出现了必需的对抗性服装促销。因为对抗性的服装促销活动一般比较急迫，使用时间较短，如平时可以建立一个"服装促销题库"，在面对压力时，马上就能使用。