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服装店销售管理软件从宣传活动的全过程来看服装促销推广实施的3大原则

服装店销售管理软件从宣传活动的全过程来看服装促销推广实施的3大原则


推广实施的3个原则。

主旋律是服装店促销活动的灵魂,没有好的促销主题,服装促销效果不明显。所以在服装推广中,要结合节庆的各种特征,并从节庆的文化背景中挖掘出与品牌产品的共同点。同时,服装推广也要大力营造氛围,让顾客感受到这种亲切温馨的氛围,从而轻松打动顾客的心。

当促销主题确定之后,就开始策划和实施促销活动了。一个好的活动主题很重要,促销活动的创意内容本身就是核心部分。常用的促销方法有价格促销、抽奖促销等,例如抽奖活动,大多数都是用户在消费了一定金额后就可以参加抽奖活动。这里也可以使用大屏幕互动抽奖程序,比传统奖方式更简单。

标准的促销用语必须简洁直接,通俗易懂,朗朗上口,突出主题,要规范化、人性化。按照国庆期间促销活动的内容制定的方法,可以和促销人员互动,选择最多三句能涵盖活动内容的精练促销陈述。

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1.创新第一。

革新是实现促销“突破”的一种“秘密武器”,是狙击其他品牌追踪与拦截的有效方法。若活动形式没有创新,单纯依靠打折或者购买赠品来实施,这些活动就不会取得好的效果。现在各商家的促销手段越来越同质化,要做好创新就要充分差异化,促销方案设计?要把广告发布等方面加以考虑。

2.多次重复。

因为消费者的欲望是无穷无尽的,而且有了越不易得到的东西越想得到的心理,所以促销就要遵循“少而多”的原则,每一次促销力度不能过大(降低其期望值,避免影响正常销售),产品范围不宜过多(越难得越好),人为某些活动设置的阈值使客人感到占便宜。

3.赢得细节。

顾客最后决定购买的那一环节,经济学上称之为"惊险一跃",意为消费者十分娇贵,常因一些平常不起眼的小问题而放弃购买,警觉极高。因此,对其实施过程中的细节把握尤为重要。从宣传活动的全过程来看,从海报的设计和张贴,从宣传流程的细化和现场的执行来看。

四、促销的3种常见分类。

尽管是为了推销,但是很多时候,我们还是常常陷入这样的一种思考:什么时候我应该做促销?什么时候做促销会更有效?下面的各种促销分类和形式,也许可以让你在进行促销计划时找到更多的思路:

1.重大节日促销。

包含但不限于:新年促销.春节促销.元宵节促销.三八节促销.端午节促销.建军节促销.中秋促销.国庆促销等。

2.主题推广活动。

一项主题推广,针对某一类别商品或活动,由计划组织,包括但不限于:

(1)庆祝销售场所的重大节日促销活动,如公司司庆促销。

(2)新店开业促销。

(3)厂商联合促销:与一家或一类品牌制造商合作进行的活动:品牌推广周(月度).品牌优惠周(月)等。

(4)一般主题节日促销:情人节促销.3.15促销.517促销.父亲节.母亲节。

(5)商场策划主题节日促销活动:手机节.智能手机节.音乐手机节。

3.常规促销。

除了上述两种类型外,为了活跃现场气氛.围绕一个特定目的或者根据市场变化而进行的小型促销,我们称它为常规促销,主要包括以下几种:

(1)平时周末提升人气和销售的小型促销活动。

(2)应对竞争者开张等促销活动作出适当的反应。

(3)清库专用促销活动。

(4)商店促销活动。

(5)新产品上柜推广。

(6)在该地区举办重要活动或节日的借势性宣传。比如每年年底,海南都会举办政府组织的大型海南欢乐节,海南王者天创手机连锁也会同时举办王者天创手机欢乐节,期间举办。


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