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实体服装店管理软件实施促销活动的6连锁过程

实体服装店管理软件实施促销活动的6连锁过程 


实施促销活动的“6连锁”过程。

为保证活动有条不紊地进行,通常需要事先制定一项活动计划,即为一项活动制定书面计划,具体实施细则、步骤等等。一个好的活动项目都具有哪些特征?下面是小编整理的2021国庆促销活动计划,欢迎大家参考和参考,希望能对你有帮助。

宣传工作到底应该怎么做?执行一次完整的促销活动,包括哪些步骤和程序?对于许多营销新手来说,为做促销这个事情,想起来都是很简单的,一旦真正开始操作就不知道从哪里开始,具体要做什么准备。下面的“6连环”将为您带来便利:

(一)策划的亮点。

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1.清楚促销的时间.地点.对象和活动形式。

2.活动的主题必须突出、引人注目.而且要合理合理。

最后一次促销,能有一个吸引人眼球的活动,整个活动基本成功了一半。比如一个促销活动,一个连锁手机店都有这样的标题:****店庆,送豪礼美女地球,送美女其实是一种美女,但是这个活动很吸引人。又例如,某个淡季,某手机店策划了一次促销活动:重奖手机用户,0元购买,1元换礼,不仅活动标题简单明了,诱惑力强,还吸引了众多移动用户。

俗话说得好:名不见经传,行得通,没有理由让顾客满意、给顾客送礼物,不但不会促进销售,反而会使有意购买的顾客望而却步。因此,在做宣传主题设计的时候,一定要告知外界“我为什么要做这个宣传呢?”比如周年庆.比如商场庆等等,让消费者真正相信活动是真实的。

3.要明确兴趣点。(为什么客户要购买?它的优点是什么?)

4.对活动的细节要加以考虑。

5.特别强调:

(1)不同的商品.不同顾客群推广的主题气氛风格不同。比如情人节促销现场营造浪漫甜蜜的氛围。粉色色调布置,主题雅致.委婉;(2)以价格战与赠送PK为主的促销,表现形式要简明.简单,顾客一看懂;(3)活动主题佳:一要吸引顾客;二要具有传播价值。

(二)准备就绪。

1.人员分工:建立促销活动"常设委员会",明确活动的准备阶段。

2.天气确认:透过气象局.网和有关渠道,查询当日天气状况。

三、现场蹲位:确定最佳活动地点,确定最佳外场活动时间。在最容易引起顾客注意的地方,最好在那里停留。

4.现场实施情况:提前一周甚至一个月与城管或物业公司协商确定场地。

5.临聘:对推销员要严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。优秀的推销员可以为活动保留备份。

6.临时培训:推销员和临时工必须接受过宣传内容培训方可上岗。

7.激励机制:传达公司销售政策,制定科学可行的现场激励机制,激发员工工作积极性。

8.材料准备:喷漆、招贴画、宣传单页等宣传材料;横幅.帐篷.促销台.赠品发放登记表格等现场材料。

9.礼品申请:根据当前礼品的库存和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

㈢要有足够的预热。

一个成功的促销活动,三个靠现场,七个靠预热。

热身时要以活动场地为圆心,活动周边××里为半径,对目标人群集中部位进行充分预热。一般预热时间以3-5天为最佳。过早忘掉,为时已晚,不能起作用。

㈣实施至关重要。

1.预先布置场地。

2.人员分工:活动总指挥.宣传推广人员.产品和赠品的保管人。

3.及时的.向现场的每一位客户传达销售信息。

4.以喊口号、碰头会等形式鼓励购买导购员。

5.对现场对手产生的干扰信息要及时检查、解决。

6.出售赠品.奖励.奖金必须及时记录。

(五)检查无法省略。

做好充分准备工作,就会出现疏漏和缺陷。所以,在执行的过程中,检验的环节一定不能节省。找出问题,尽可能当场解决;如实在无法解决,要争取在下次活动中尽量避免。大事件的实施更容不得有一点马虎,否则,不仅会走样变形,还可能产生不良的社会影响和负面效应。

(六)总结必须及时。

1.半日总结,及时鼓舞士气。

2.活动结束后,与全体员工一起进行现场总结会。赞扬业绩突出,肯定成绩,发现不足。

3.第二天,店长集中起来开一次会议总结,对活动的策划、筹备和实施进行充分总结,把经验写出来让别的市场借鉴.吸取,把缺点列出来,避免再发生。


admin 服装店管理 2021-10-11 1 0

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