服装连锁系统分析销售成交前的临门一脚的保险措施

服装连锁系统分析销售成交前的临门一脚的保险措施---临门一脚，会发生什么变数？

当顾客看中了心仪的衣服，决定去付款时，这时候就相当于是成交前的临门一脚。但临门一脚总归是还没射进球门里，也就意味着这笔订单并非已经十拿九稳了。因为啊，很多服装店在传统的商场里面，收银台的位置比较集中，如果顾客要去付款，免不了要经过一些其他竞争对手的专柜。这时很有可能顾客就被吸引进了别的服装店，那他们反悔不想要我们的商品了，也是完全有可能的。

因此，我们在顾客付钱提货之前，千万不可掉以轻心。此外，我们要尽可能地减少其他商家的干扰因素，减少顾客改变主意的可能性。如果说自己商铺的柜台离收银柜台比较远，那么最好做好以下三个措施，来减少顾客流失的概率。

首先，我们要引导顾客走最合理的路线，尽量减少顾客经过同类竞品服装店的可能性。这就需要我们事先分析好本楼层的商场布局，找出一条经过同类竞品服装店最少的路线。虽然说大多数顾客都不会轻易反悔，但是也千万不能低估了同类竞品在顾客眼中的诱惑力。因为人总是希望花最少的钱，买到自己最满意的商品。

其次，如果说在我们的必经之路上，一定会遇到竞品服装店。那么，我们要尽量避开自己的强敌，退而求其次，选择定位有所差别的服装店。比如说，耐克和优衣库不太会成为彼此的劲敌，倒并不是说某个品牌不好，而是他们定位本身就不同。但是耐克和阿迪，可能就是一个不分上下的存在。那么这时，要是我们是耐克的导购员，我们在引导顾客结账时就要避开对阿迪的柜台，转而经过受众定位有所区别的柜台，这也可以在一定程度上减少顾客流失的概率。

最后一个保险的办法呢，那就是亲自带着顾客去收银台。这不仅显得我们的服务十分周到细致，而且，我们还可以在一路上跟顾客聊一聊轻松的话题，适度地用身体挡住顾客看向竞争对手店铺的视线，吸引顾客的注意力，避免让顾客被其他商品诱惑。再说啊，如果顾客真的有意向，也不好当着你的面去其他服装店看商品。碍于面子，也就不会轻易改变自己的主意。所以说，要是店里人手充足的话，最好的办法，还是自己带顾客去一趟。

 归根结底，我们在销售的任何一个环节中都不能有纰漏。这样才能保证自家的销量长红。