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服装店管理系统谈开店的定位:认清“你是谁”、“我是谁”

服装店管理系统谈开店的定位:认清“你是谁”、“我是谁”

今儿呢,我们来讲讲服装店销售中很重要的一点,定位。

我们知道我们做服装买卖是买卖双方供给需求决定的,当商品的价格不高于买方的心理预期时,买方就会购买,同样的,当销售成本不低于卖方所能承受的,卖方就会出售。只有当买卖双方的需求都实现互补时,这个销售才能谈成。这种互补性是建立在双方明确的定位上的,即我们销售员能够提供什么,目标群体哪些人,而消费者需要什么。在销售中,只有双方都明确各自的形象和定位,整个销售才能顺利推进。 

肯德基在明确品牌定位这一块做的就很好。一直以来,他都将自己定位为一家西式快餐连锁店。而且啊,肯德基还经常在广告中,强调食品便宜,口味好,安全健康等优势。这对重视性价比和营养均衡的都市白领和学生来说,无疑是个很完美的选择。

除了肯德基以外,小米品牌对自己的定位也十分明确。早期小米的定位是“低价格”、“高性价比”的青年良品手机,为发烧而生。这样的品牌定位是对消费群体的精准细分。“为发烧而生”,不仅是一句宣传口号,更深刻体现在小米的品牌形象上。

说完我们销售方的定位,我们再来说说消费方的定位。其实很多时候,消费者并不清楚自己的定位。换句话说,消费者不了解自己有什么身材优势和劣势,不了解自己真正需要什么样风格或版型的衣服。

就比如,很多刚毕业的女大学生认为自己只适合穿休闲风格的衣服,而驾驭不住其他稍微轻熟的风格,所以一直排斥西装和衬衫。而销售员一番推荐和建议后,经过一系列的装扮,消费者可能就会发现自己穿上西装也是很合适的,很有气场。所以呢,面对这类自我定位不清晰的客户,我们要先了解消费者的身份定位和消费模式,再告诉他们“你们需要什么”,提供与之相配的服装搭配,进而提升和完善其个人的形象。当然啊,要想做到引导消费者的目标,我们销售员得先弄明白自己的定位,这样才能向消费者有效地展示自己嘛,才能让消费者信服嘛!不然连我们的定位都十分模糊,又怎么帮消费者理清头绪呢!

本次销售心理效应的课程结束啦,希望这些分享能给各位带来一些帮助,再见咯。


admin 服装店管理 2022-07-13 3 0

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