服装连锁收银系统谈如何运用好目标趋近效应来提高销售额

服装连锁收银系统谈如何运用好目标趋近效应来提高销售额----“我就快成功了”，合理利用目标趋近效应

不知道大家有没有这样一种感觉。当我们越是趋近某个目标时，我们就越会受到目标的激励，越是愿意不惜一切代价去完成它，这在心理学上就叫做目标趋近效应。

最常见的例子就是“来都来了”。有天呢，你跟朋友出门逛街，你本来是打算什么东西都不买的，但是你朋友说了一句“来都来了，空手回去多没意思”。于是，你们俩就放开了疯狂购物，拎了大包小包回家。

再比如嘛，你玩游戏如果升到了10级，系统就会给一个大礼包。然后，你看着自己8级的账号，就毅然地踏上了打怪升级的道路。但是呢，当你升到10级之后，就发现系统又设定了个15级的礼包。这时候你又燃起了动力，想要努力去达到那个目标。这个就是目标趋近效应。很显然，大多数人在目标趋近效应的推动下，会被激励着去完成更多新的目标。

那么同理在我们服装店实体营销中，受到目标趋近效应的影响，消费者也会因此消费更多。那么，作为服装销售员我们要如何运用好目标趋近效应来提高销售额呢？简单来说就是采取会员制。消费者消费到一定金额，就可以拥有入会的资格。而且在成为会员后，消费者每次消费到一定金额，我们商家就要给消费者一定的回馈，可以是现金抵扣券，也可以是一些有用的赠品比如配饰之类的，或者带上过季清仓。

举个例子啊，当消费者买衣服快满足某些优惠的标准时，我们可以提醒他们：“您只要再消费100元，就可以享受本季度服饰全场商品88折的优惠了。”这些做法的主要目的是让消费者感受到那种就好比“打怪升级”的快感，让消费者认为这次消费体验是十分值得的。

此外，我们还可以尽量把消费者追求的目标以可视化的方式展现出来。要知道目标趋近效应在很多地方中都有可能存在，而且通常存在的方式形态各异。就比如大家可能都下载过许多健身和学习软件，它们会让用户每天都进行打卡。每日打卡就是一种及时反馈，能够不断地激励用户，让用户坚持使用下去。就像我今天早上真的想赖床不想运动了，打开app看到我坚持了45天啦，又不忍心让他归零。

那我们服装店实体营销也可以借鉴这种激励模式，比如消费者来我们店里消费，消费到一定金额就能获取积分，积分达到一定数额可以兑换商品等。这能让消费者意识到自己只要再多付出一点点就能获得更大的收获，进而激发消费者消费的欲望，引导消费者购买自己的产品，促进销售额提升。