服装店经营系统谈销售技巧：三流销售卖产品，一流销售卖好处

服装店经营系统谈销售技巧：三流销售卖产品，一流销售卖好处

俗话说“三流销售卖产品，一流销售卖好处”。挖掘客户的真正意图和需求，是我们服装店销售员在销售过程中需要去了解的重点。要知道销售不单单是去强调我们的服装产品本身，而是要强调产品和销售能够给客户带来什么样的好处。比如说，客户想买一条连衣裙，你不去了解客户的真实需求是买给自己穿呢还是送给家人朋友，平时喜欢什么风格，只顾着介绍自己的衣服，也许就一下子熄灭客户的购物欲了。

要想清晰全面地向客户表达出我们产品的好处，这就需要我们提升自身的沟通能力，和客户之间拥有良好的沟通，和客户建立起情感上的连接。不要小瞧沟通的必要性哦。其实啊，在企业的经营过程中，与顾客的沟通能力是企业的核心竞争力之一，起码它是跟企业的创新能力拥有同等地位的。所以沟通能力是我们必须要重视的能力，只有掌握了这一点，企业才能更稳定、长久地发展下去。

当然，如果想成为一流的企业，不仅要拥有出色的产品和良好的沟通能力，还要拥有新颖且强有力的理念引领。通过制定理念，领导整个行业良性的竞争和发展。马云的成功就是一个非常好的例子，他非常懂得营销自己，能够让自己以企业家的身份与客户产生互动。在整个互联网和电子商务的商业蓝图中，马云扮演着一个精神领袖的角色。他提出的网货2.0概念，通过消费者的消费模式，推动了制造业的产品升级和渠道推广。说白了，马云就是一个非常一流的销售员。他兜售的不光光是他的产品，更是他的整套经营理念。他想要你按照他的步骤驻进他们的网络社区，给你规划好发展的路线。不可否认的是电子商务确实给我们的是生产生活带来了诸多好处。

从马云身上，我们可以深刻地体会到营销理念的重要性。它能代表我们和市场上的客户对话及互动，也就是企业自身的话语权。正所谓销售的思想对内表现在企业的思想力上，对外表现在话语权上。话语权是真正的重要竞争力。企业要想在生产经营中站稳脚跟，就必须制定出符合当下时代发展的营销理念，提高企业的话语权，建立起强大的硬实力。

说了这么多企业该努力的地方，那么作为一名服装店销售员，我们该如何出一份力呢？我们要懂得改变自己的诉求方式，来符合客户内心真正的期望，刺激客户的购买欲。正如现在的医美行业，正是迎合了现在这个人人都关注容貌的需求。人们都希望自己的外在形象更加靓丽，更加年轻。那我们可以直接根据客户的这个心理诉求，告诉客户我们的服务就是能够让你变成一个从心里到外形上更加年轻美丽的一个状态。

一定要记住一点，一流的销售不仅仅是做产品和服务，更要懂得以长远的眼光看清整个服装市场发展的格局。