首页 服装店管理正文

服装连锁店销售系统谈场化效应:场景布局氛围营造加强促销效果

服装连锁店销售系统谈场化效应:场景布局氛围营造加强促销效果----把氛围感拉满

一转眼马上就要过年了,这每逢过年啊,大街上总是红红火火。大红灯笼高高挂,春联对联琳琅满目,营造出浓浓的过年氛围。借着这股年味,人们往往会购置更多的年货。这背后正呢,就折射出了一种消费心理,哈哈很多朋友都已经猜到了。没错 ,就是“场化效应”。

“场化效应”是指作为个体,当我们进入某个群体,或在某个场所中时,会不由自主地被这一群体产生的心理场所磁化,从而产生某些与这个群体或场所相符合的行为与情绪。

简而言之,“场化效应”就是在不同的场所中,受到不同的氛围、气场的影响,人们的行为会有不同。

“营销,就是营造一种易于销售的氛围,用氛围去无形间影响客户的购买。”有位销售大师曾说过。我们服装店啊,为了激发客户的消费欲望,就必须制造一个大家都在“买买买”的火爆场面。

你看啊每到节日的时候,各大商场都会把整个卖场布置得很有节日氛围。灯光、宣传海报、周围道具摆设、背景音乐等等都会做出相应的调整。就像圣诞节前夕,我们服装店就可以摆放起来红红绿绿的圣诞老人和圣诞树。其实这就是制造“场化效应”的方式之一——场景布局。

场景布局能在视觉、感官方面上,给客户强大的气场。那么,下面要讲的第二点——氛围营造则是从心理层面影响客户的购买行为。 

营造成功的氛围大多是离不开播放带有煽动性的提示语、重复播报滚动条、设置弹幕这三个小技巧。就像我们有时候打开抖音的带货直播,我们会听到主播不断播报或者大屏幕不断滚动,“恭喜ID为小苹果的用户抽中价值 99元的精美小饰品一份”。当我们听到或看到这些带有煽动性的提示语时,心里就会不自觉地产生购买欲。

当然,如果是线上的网站、软件,可以采用设置弹幕的小技巧,让每一个消费者都感受到“我不是一个人在看节目”的热闹氛围。正如现在哔哩哔哩网站和各大直播平台的弹幕设置。

此外啊,不知道大家有没有发现越来越多的品牌开始造节营销了,比如“天猫双 11”“淘宝618”等购物节。这每一个成功的造节,都是运用了“场景化效应”。在淘宝、京东购物网站的“6·18大促、双十一双十二、年货节”的推出下,大家开始习以为常甚至变养成了“过节”必须消费的习惯。

对中小企业来说,造节可能会有点吃力。那么我们服装店可以采取一些会员日的活动。通过设定“会员优惠日”,比如“老婆大人”零食零售店推出“每月8号,会员88折”的折扣日,向客户大脑植入优惠信号,刺激客户的占便宜心理,促进客户购买商品。 


admin 服装店管理 2022-07-21 3 0

版权声明本文仅代表作者观点,不代表本站立场。本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。图文来源网络,侵权删!

搜索