服装店用的系统谈如何滚动式建立自己的销售人脉

服装店用的系统谈如何滚动式建立自己的销售人脉----拿下订单，光靠自己能成吗

你的人脉不是只与你的朋友有关，而是和关系网中的每一个人都息息相关。我们换个同样意思的问题，拿下订单，光靠自己能成吗？

我想大家的答案，肯定都是否定的吧。在我们这个服装销售行业，光靠自己就会显得太过势单力薄了。正所谓人脉即钱脉嘛！因此啊，我们一定要多接触新的人与事，努力扩展自己的人脉圈。

有些服装店销售员的人际圈子那叫一个广啊，下至16岁高中生，上至79岁老太。大家想想这些客户，难道都是他们主动去结识的嘛！那肯定不是啊！这靠的就是利用潜在客户的人际关系了！他们往往是通过某几个客户的交际节点，再扩展出其中相关联的人际网，最终才会获得丰富的人际资源。

打个比方哈，在一次晚会上，你接触了一个大企业的服装品牌经理，但是你们还没有合作。这个品牌经理呢，经常参加国内外的大型服装品牌研讨会。在会上，他结识到了不少其他知名企业的品牌经理，而且他们相互间的关系还不错。这时候啊，如果你近期有做品牌营销和品牌传播等方面的项目。那么，你就可以鼓起勇气，主动出击，跟他一起去参加相关的研讨会。那么，在会上，他就将一些人脉介绍给你，也就是所谓的潜在客户。即使当下他们没有给你订单，但是结识新的客户，也就意味着多了份签单的几率嘛。而且你和新客户之间多了个共同认识的“关系担保人”，这能让客户在较短的时间内增强对我们的信任，进而尽早地完成签单。

在开拓客户的过程中，我们永远不要将希望寄托在少数几个人身上，而是要充分地展开一个宽阔的人脉网络。很多时候，我们重点关注的客户，往往并不会给我们带来希望，而倒是一些潜在客户会主动找上门来。

所以啊，我们一定不能放弃在原有的客户基础上，去发展新的客户资源，否则，我们不仅失去了原有客户这个订单。同时，我们还失去了将其成为我们签单中间人的机会！无形中损失的可不止一笔单子啊！所以啊，要获得更多财源滚滚的订单，我们就一定要挖掘出潜藏在人脉深处的资源，打开通往更多客户资源的新窗口。