服装收银系统分享淘宝爆款如何突破重围？

 服装收银系统分享淘宝爆款如何突破重围？

最近，我发现啊现在的服装设计是越来越跟得上潮流了。在服装行业哪款服装卖得好，商家就大规模生产和售卖。几千块甚至上万快的奢侈品都出了不少平价的同款，尽管价格差了十万八千里，设计和做工却惊人的雷同。对于这种烂大街的衣服，消费者看到是唯恐避之不及，生怕走一步，撞衫十人。还有些消费者，他们会怕被人嘲笑只能买的起平替，为了面子，和这些爆款撇清关系。

一般来说，在服装行业的销售员应对该情况的传统思路无非有两种： 告诉顾客这些衣服虽然是流行款，但是在设计上发挥了自己的创意，做了一些改动，保证不会跟其他家的衣服重样。又或者说自己家的衣服是原创，其他品牌是抄袭这个品牌的，完全甩出他们一条街。但是，其实不管是以上哪种说法，都很难打动顾客，顾客听到后依然不会改变自己的看法。

针对这种情况，我们首先要做的是要明白为什么爆款如此流行且价格低廉。因为啊，款式流行必然会引发一部分顾客的跟风购买。需要的人多了，卖的人也就越多。为了吸引顾客购买，服装公司往往会降低价格和成本，衣服的做工自然也就不能做到特别精良。

了解完这些基础信息，接着，我们就可以利用顾客的心理，采用不同的营销方式。

首先，我们要做的就是对顾客所说的话产生共鸣。换位思考一下，我们愿意被别人误解身上穿的名牌服装是廉价产品吗？这个答案当然是否定的。如果顾客不想与别人撞衫，想标新立异，彰显自己的与众不同。所以啊，顾客认为衣服款式烂大街也并非是空穴来风，是有自身道理的。

然后呢，我们就可以给顾客推荐比较冷门的款式和系列服装。这样的话，就能大大减少撞衫的可能性。同时我们也期望能把比较难卖的滞销款推销出去，减少库存的积压。

最后也是最重要的一点，作为服装销售，我们的观察力一定要强，抓准顾客的喜好，尽量挑选符合顾客形象和气质的服装。有些顾客喜欢走清纯风，有些呢，偏向于御姐或者暗黑系，因此，我们要对阵下药，切忌不可挑选与他们品味相差十万八千里的衣服。