服装店pos系统案例分享：制造让客户轻松付钱的潜意识！

服装店pos系统案例分享：制造让客户轻松付钱的潜意识！

我们知道啊，有些客户，我们只需要花小部分精力沟通就能拿下了；而有些客户呢，我们往往是花了大把时间气力，服装店pos系统认为还不一定能谈成功。

其实呢，除了客户的性格特征这一因素外，在服装销售的过程中成败还与我们推销话术的“杀伤力”息息相关，这也就是我们本节课的重点。一个真正有杀伤力的推销话术，能很好地激起客户付款的潜意识，从而加快客户付款的决定。那我们该如何提高话术的杀伤力，如何制造潜意识让客户轻松付钱呢，我们一起看下去吧！

这就需引入一个新概念啦，那就是同类型客户使用的案例证明。这个案例呢，包括同类客户的使用过程和使用结果这两方面的内容。

那什么是同类型客户呢，顾名思义，就是和我们意向客户情况类似的客户。给大家举个例子，假设我是卖健身卡的，那我在推销时，就可以介绍这样一个同类型客户。比如告诉他，半年前我也有一个身材微胖的客户，来到我们台州的店里想要办一张健身卡，我们给他制定了两个月的减脂方案，然后取得了个怎么样的成果。在我们销售衣服时，我们也可以说我们这里有个常客和你一样，都喜欢这种小香风类型的衣服，每次店里上新她都要过来挑上几件。

在塑造同类型客户时，我们要尽量保证客户身份的全面性，包括各方面的时间、地址呐等等。服装店pos系统认为，这个时间最好是是具体的年份，比如今年的2022年之类的。而地点呢，如果说我们是做全国市场的，我们最好精确到省份和城市；如果是做区域市场的，那我们可以给客户讲一讲城市和县城或街道、乡镇。这些内容加上的话，可信度和真实性还是很大的。

然后呢，我们就要向他们说说同类型客户的故事，吸引客户的关注，让他们有代入感。因为对他们来说，即使他们不买我们的产品，对他们来说也是获得了一个同案例的借鉴。

这个故事呢，我们可以说说同类客户曾经的痛苦和烦恼。假设我还是个卖健身卡的，那我就可以说说：“半年前那个同类型客户因为基数很大，跑几步就大喘气，每天半小时的锻炼，可是要了他的命！”点到即止，我们表达出基本情况就可以了。我们要把重心放在同类型客户曾经所做的努力和变化过程上。比如我可以说：“这个客户前半个月咬牙每天坚持运动半小时，并且严格控制饮食，慢慢了到了一个月，他就能雷打不动地运动一个小时了，一个月下来，他的体脂降了5%。腰围整整小了11cm。”这类改变结果既是给了对方的一种借鉴，又可以让客户提高对我们和产品的信任度。在销售服装时我们也可以借鉴这种方法，可以这样说之前有位客人穿衣服老是觉得版型不适合她，还总觉得是不是自己胖什么的，来我们店里，我给她选了几套适合她版型的衣服，穿上很显她的气质，看起来很有精气神，后来每次换季她都要来逛上一逛，让我们帮她挑上一挑。

此外，为了更好地激发客户迫切改变的行动力，我们还可以向客户展示同类客户前后对比的图片或视频反馈，并用具体数字体现。当然啊，服装店pos系统觉得，做服装销售销售不能那么死板嘛！，我们可以稍稍的编一些内容，但是这信息数据我们一定要保证是真实的，这样才有参考价值。