免费服装erp系统谈错误话术和实在人的专业成交术

免费服装erp系统谈错误话术和实在人的专业成交术

今天我们免费服装erp系统主要来学习下实在人的专业成交术

首先，还是老样子，我会先来举一些常见的错误话术。虽然是错误的，但我们依然要认真听讲，一来呢看看自己有没有犯过这些错误，二来呢我们要避免在日后犯这些错误。好啦，我们这就来看看吧！

第一种错误呢，很多时候销售员在介绍自家衣服时，用词特别单调，翻来覆去就这么几句：“我家的衣服质量是怎么怎么好，版型是怎么怎么正。”其实啊，这听起来根本没那么动人，反而有些令人厌烦；而且一味地说产品的优点，对方肯定是半信半疑的状态。

那么第二个错误点呢，就是有些销售员的服务态度十分冷漠，在带客户去看衣服以后，然后自己就忙别的事去了，让客户自己去分辨。

最后第三个错误点呢，就是空头支票，总是随口说：“您放心，咱家新衣服的款式一定适合你，我一定会给你带最新的款式的。”这种话实际上就是一句空话，没有实实在在的内容，客户又怎么会信服呢？

好了，免费服装erp系统我们三个错误点先讲到这儿。那么，我们该如何正确地介绍产品呢，这就需要引出我们的主题啦，那就是学会实在人的专业话术，给客户可靠、值得信任的印象。

那么这时候，我们就可以通过下面的话术来回应。比如我们可以这么说：“我跟您坦白说哈，我作为卖家肯定是很想把我家的衣服卖给您的，但是我不得不告诉您，我们家这个产品不是那么适合这两类顾客的，我不知道啊，您是不是属于这两种类型，所以要先了解一下您的情况：这第一种类型是个子比较较小的，第二种类型是我们有的衣服材质是丝制的，可能洗护方面要多花一些精力，您看这对您有影响嘛？

你们看，这样听起来是不是诚恳，可信度高很多了呢？在这，我来小小总结一下上面这个话术的套路，大家可以在实际运用中灵活贯通哦！首先呢，我们要不走寻常路，不急于立马签下单子，而是先告诉对方有几种人不适合用该产品，这会激起大多数客户的求知欲。接下来呢，我们可以提出一些小要求，从而进一步了解一下对方的情况，让顾客在潜意识里开始接受我们的提议。

 一般来说，我们在介绍完之后，可以根据客户的反应来分为两种情况。 第一种情况呢，客户的回应在我们意料之中。如果客户很满意的话，我们就可以回道：“您认为好的话，我接下来就帮您推荐一些适合你的款式季节新款供你挑选。”

而第二种情况呢是属于我们预测之外的类型。在这类情况下，我们要及时反应过来，避免陷入只有自己讲解而客户无应答的尴尬。如果客户不接受的话，我们则可以说：“真是很抱歉，没有了解到你真实的喜好，把不适用的衣服推荐给了你，咱家店还有其他的产品，我们坐下来慢慢聊下好嘛？”

除了这些实用的话术外，我们在向客户介绍和展示产品的过程中，最好还要多多主动地引导客户观察产品细节。通过产品的细节对比，免费服装erp系统认为，让顾客从内心感受到我们产品的优点，让顾客对我们的产品留下深刻的印象。一方面可以让对方感觉我们是一个实在的人、一个有责任心的人，另一方面呢，也可以为我们接下来所要推荐其他产品也做好了铺垫。

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