免费服装erp系统谈如何制定并实现合理的业绩目标

免费服装erp系统谈如何制定并实现合理的业绩目标

从小到大，我们都定过很多目标吧，比如说，要考清华北大，以后要做科学家，要成为首富，要变成大明星等等。回过头来看，定了这么多目标，但最后却可能一个都没有实现。我们在立下目标时，是真真切切地下过决心，也可能为此努力过，但结果为什么会这样呢？免费服装erp系统认为原因呢很可能就是因为我们的目标立的太大、太远、太不切实际了，又或者不够量化。服装销售也是如此。

下面我们就来看个对比的例子吧！每个季度初，服装行业的销售员都需要制定短期的业绩目标。我们的主人公小张呢写下了“这个季度成交订单50w”的目标，而小王呢写下“成为季度之星”。3个月后，小张拿下了季度之星。

有天，领导把小王叫去办公室，把两个写了业绩目标的纸条给小王，并告诉小王：“你这个月的业绩也不错，比上个月提升许多，但为什么没有小张做的多呢？”小王摇了摇头，表示不解。领导继续说道：“我们当然不能没有自己的目标，但目标不能制定太高，没有具体落实目标，我们不清楚季度之星具体需要多少业绩。虽然我们在努力，却是漫无目的地努力，这样是不对的。”小王听后恍然大悟，回去就修改自己的下季度目标。 

从这个例子中，我们就能明白正确的目标是什么样的了吧！制定目标不是在白日做梦，我们一定要脚踏实地，用具体的行动来回应，那自然就会步步高升啦！

首先呢，我们需要设定一个合理的目标。上面，免费服装erp系统说到不要痴心妄想，不要是遥远到看不见边际的目标。我们很可能根本就达不成这个目标，被目标激励却与目标差之千里，这会大大挫伤我们的自信心。但是呢我们也不可以安于现状，制定个简单到触手可及的目标。这样我们就不会被激励，只是在混日子。即使成功了，我们也不会因此感到满足。合理的目标必须是我们努努力就可以摸到边缘，但又是难以完全触及的。这样的目标会激励我们前进，让我们不断努力向前。

此外呢，为了目标的可行性，我们可以多设定几个短期目标，也就是将自己的长期目标分解开来。在这过程中，我们一定要牢记自己的终极目标。我们的终极目标必须是为了符合企业的价值观、销售的价值观。

我们制定完目标，在平日里还需要对目标进行验证。比如说，我们需要核对自己的每日计划，检查自己的工作内容是否符合自己设定的目标，是否高质量完成。尽管大部分的工作计划是固定的，但有时候会因为企业的改变有所改变，所以我们需要妥善制定目标，尽量不受到其他因素干扰，适当也可以给自己留一点机动时间。

最后，我们需要随时监督自己的目标，总结自己的成果，并且定期更新自己的目标，这样才能更好的激励自己。如果自己的进度超过目标，我们不要因为欣喜而松懈，要好好思考自己是否尽全力了，能不能创造更高的进度，自己的目标是否制定的不够完美等等。相反，如果我们的进度落后于目标，我们也不要因为失落而放弃自己的努力，而是要看看自己是否尽了全力，又或是自己是否努力错了方向，目标是不是制定的不够合理。然后呢，我们要根据自己的实际情况，再对计划进行调整改善。最后用更饱满的热情去完成自己的目标。

合理有效的计划可以更好的发挥我们的潜能。免费服装erp系统认为我们应该为之努力找到自己的极限，这样才能走向成功！