服装管理系统销售案例分享：在价格谈判上如何实现双赢

服装管理系统销售案例分享：在价格谈判上如何实现双赢

今天服装管理系统就来教教大家该如何在价格上争取达到双赢。

在服装行业的合作中，我们服装商家如果一味的只追求单方面的利益，而不顾对方的利益，那么，合作注定不会走的长远，没人愿意做赔本的买卖。因此，为了能达到双赢的效果，我们服装商家在跟客户的价格谈判中，就要考虑到双方的共同利益。

在了解完共同利益的目标后，我们就要来学学服装谈判时的小技巧了。我们知道谈判是双方较量的一个过程，一来一回，其实打的都是心理战。那么，要想拿下这场胜利，我们该运用哪些技巧呢，又该如何运用呢？

    为了方便大家理解，服装管理系统来给大家讲一个值得借鉴的例子。

销售员小图是一家培训公司的课程销售。他跟立杰公司的客户有好几年的合作经验，合作一直都比较顺心。但在新一轮的报价环节，双方却僵持不下。由于现在这个项目的基地离公司总部比较遥远，所以小图跟客户协商，无论是培训半天还是一天，都要按照一天的课程费用来计算。但是，客户觉得大家合作这么多年了，也知道之前课程的价格，就提出想要在原来培训费用的基础上再打8折。

这下轮到小图为难了，因为现在小图公司对外销售的统一价格都是在2.8万元一天。如果按照之前的价格，2.5万元，再在这个基础上打8折的话，与其他公司的价格就会有非常大的差别。所以小图咬定低价，不肯让步。

看到小图坚决的态度，客户说出了自己的心里话：“原先几年合作下来，课时费用都是2.5万元一天，现在突然要涨3000块，改到2.8万元一天，而且现在的培训时间都是半天。这么算下来，培训半天价格不但没有下降，反而比一天的费用还要高。这种价格，我实在没有办法向领导交代啊，如果不能接受降价的话，我就去找别家公司合作了。”

小图犹豫了下，跟自己的团队商议了会。在考虑到双方的实际情况上，小图的团队决定了一个折中的报价，2.8 万元的 8折，再去掉零头。对于这个价格，客户表示可以接受，而小图自己呢跟领导也有了交代。 最终，双方以2.2万元结束了这场谈判。

所以在谈判交易的过程中，作为服装销售员，我们不仅需要全方位的了解自己服装品牌的优势，更要尽可能多的去掌握对方的一些有用信息，对市场的整个服装行业趋势有一个预判。这样才能保证我们在谈判的过程中不让对方牵着自己的鼻子走。服装管理系统认为，不管是打人情牌还是用事实数据说话，我们服装销售员都要保持足够坚定的立场，努力实现合作共赢的局面。