服装库存管理系统软件销售案例分享：该怎么把话说到点子上呢？

服装库存管理系统软件销售案例分享：该怎么把话说到点子上呢？

都说啊做我们服装销售这行的，每天得说很多话，费很多口舌，才能拿下服装订单。但是事实真的是如此嘛？我们知道啊出色的口才是我们服装销售员必须要掌握的技能之一。说很多话就代表者我们的口才好嘛！服装库存管理系统软件今天来分享一个案例。

所谓言多必失。如果我们话说得多，但抓不起客户的兴趣，打不动不了客户的心。那即使我们说上一天一夜的话，累得半死不活啊，恐怕也拿不下来一单。可见呢，口才好并不代表着我们服装销售员必须一个劲地说话。如何巧妙地将自己要表达的话说到点子上，才是优秀的服装销售必备的技能。

举个例子电子产品柜台的销售员小梁呢，他就非常懂得把话说到点子上。

有天呢，一位母亲带着一个中学生模样的孩子来选电子产品。这个孩子就在游戏盘区流连，看着爱不释手的样子。但母亲却觉得打游戏会影响学习成绩，不让买，拉着孩子往门口走。

这时，小梁上前一步说：“阿姨，看您的小孩上初中了吧？正是开发智力的好时候呀，我们小的时候那些游戏只是用来娱乐的，现在的游戏都是结合数学，语文，英语课程，帮助孩子激发学习的兴趣，在游戏中就把知识学透了。我们这个游戏盘的设计参与者中有黄冈中学的老师。您可以来这边让您的孩子体验一下。”

这位母亲一听到有名校老师参与了游戏制作，一下子就被吸引住了，心想既然有这种好的产品，以后监督孩子学习都不用苦口婆心了。于是呢，就停住了脚步。

小梁见顾客动了心，就称热打铁说：“现在购买，还可以凭您孩子的学生证，享受学生价打六折呢。您要不要考虑来一款？以后孩子自己在家都会主动学习，可以让你少费心嘞。”顾客见价格这么实惠，就开始和小梁聊起了细节。最后呢，母亲买了几张盘，和孩子心满意足地回了家。

服装库存管理系统软件今天分享的这个故事中的小梁哈，他的口才是不是很出色呢！面对母亲的质疑，他果断反应过来，说道：“看您这年纪，您孩子快上中学了吧？”这是一种很常见的感性提问，能把客户的注意力转移过来。当顾客做出肯定的回答后，小梁又立马把产品与顾客智力开发的需求联系起来，一下子就踩进了家长关注孩子学习的心坎里。在引导完客户发现新的消费需求后，那么，接下来拿下订单也就是水到渠成的事啦！

所以说，拿捏客户对商品的兴趣点很重要。服装库存管理系统软件认为，作为服装销售员要在明确客户需求的基础上，我们服装销售员要学会把话巧妙地说到点子上，这样子客户才会更容易接受我们的提议呐。