小服装店收银系统销售技巧分享:促销活动人员推动的3个技巧
小服装店收银系统销售技巧分享:促销活动人员推动的3个技巧
做促销活动,培养合格的促销人员绝对是不可或缺的一个环节,作为服装店的管理者,要如何挑选或者挖掘促销人才呢?小服装店收银系统今天要分享点心得。
首先要拥有一双会看人的眼睛和深度沟通的能力,要根据顾客的穿搭,分析他们的年龄、性格和喜好等等,准确判断他们所喜欢的衣服类型并进行合适的推销,刺激顾客的购买欲望。当然作为一名合格的服装导购员,还要有非常强的沟通能力,从接待顾客到交易成功这一过程,导购员要说非常多的话,如果冷场了,那你的衣服肯定卖不出去。
其次促销人员要有足够的专业知识,促销员要依据顾客的喜好和需求,为顾客提供最专业的色彩搭配和知识,专业的导购员可以让顾客更加清楚地了解服饰的设计理念、材质、作梗等方面的专业知识,让其对服装店产生信任感,从而达成交易;
最后小服装店收银系统发现,要有主动精神和诱导成交的能力,导购员在售前、售中和售后一定要对顾客有耐心,积极主动的为他们服务,这样才会感动顾客,让顾客主动买单。当然在服务过程中,你如果发现你取得了顾客的信任,那么你就可以放大产品优点,吸引顾客的眼球。比如某童装店促销活动中,一位顾客要为自己的孩子准备一份生日礼物,所以自己一个人前来购买,那么导购员就可以抓住生日礼物这个点,为这位顾客提供多种合适的搭配,并进行建议,这样妈妈就会觉得这个导购员很靠谱,那么你诱导成交的目的也就达到了。
小服装店收银系统认为,专业的销售技能对服装店促销员来说是不可或缺的,拥有专业销售技能的促销员在给顾客服务时可以做到逻辑清晰、从容不乱,而且他们的应变能力要非常好,无论顾客怎样把话题岔开,他们都能把话题引导到销售上。
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