服装管理软件谈销售：促销员与顾客成功交易的3个妙招

服装管理软件谈销售：促销员与顾客成功交易的3个妙招

众所周知，和顾客成功交易是促销员和服装店最终的目的。当然在成交环节，促销员也不可以掉以轻心，根据不同顾客，不同需求，不同场景，采取不同的成交策略，并且在这期间一定要把握主动权，以便于快速成交。今天服装管理软件就来谈谈促销员与顾客成功交易的秘诀。 

要想与顾客达成交易，一定要把握最佳的成交时机。其实在很多时候，顾客不会主动提出购买，需要服装店促销人员在最佳时机主动提出成交请求，这就需要促销员随时注意顾客的一言一行，通过顾客的表现判断顾客的真实想法，如果顾客有购买意向，他们一般会不断点头，开始询问衣服的颜色、质量、以及清洗的方法等等，可能还会主动征求同行人员的意见。所以在销售过程中，顾客的想法一般都会表现在他的言行举止上，只要销售员能够及时捕捉顾客流露出来的信号，就能主动准确得把握时机，从而促使顾客完成交易。

当然，只捕捉到成交时机其实才成功了一半，你还要有正确的成交策略。服装管理软件发现常见的策略有请求成交法，选择成交法和欲情故纵成交法等。

1、请求成交法是顾客有了明确的购买意向，但是顾客并不愿意主动提出打包买单，这时候服装店促销员可以主动把握这个机会，提出购买请求，促销员可以这样说：您眼光真不错，如果您真心喜欢，我帮您包起来，好吗？语气一点要自然，不然会让顾客觉得你在催促他买单，激发顾客的逆反心理。

2、选择成交法是促销员把衣服的颜色、材质等作为顾客的选择对象，问顾客要哪一件，无论顾客做出怎样的决定，最终目的都是为了能够成交。

3、欲情故纵成交法，这其实顾客在商场里购买衣服的时候，促销员经常对顾客使得策略。因为顾客经常买衣服会优柔寡断，拿不定主意，这时候促销员一般会说：没关系，您再考虑一下，您看这也是我们店里卖得最好的一款衣服，而且这是为数不多的几件了，很容易被其他顾客买走哦。毋庸置疑，这招非常好使，顾客一般都会很快下决心购买。

所以作为服装店促销员一定要根据实际情况更换策略，还要适当地发挥一点创意，寻找更合适的成交方法。服装管理软件认为，一定要记住一点，从头至尾销售员都要保持真诚和和善的态度。