跟服装行业软件学对比，凸显自身产品优势

跟服装行业软件学对比，凸显自身产品优势

大家都知道“没有对比就没有伤害”，这句话在服装销售行业也适用，如果你不和同行对比，客户怎么会知道你到底好在哪里呢？所以啊，为了突显出自身的优势，我们就需要battle！那么，服装行业软件认为，作为服装销售员，我们该从哪些方面对比产品呢？

我们先来听听一个小故事。有天，小李向一位客户介绍产品，“我们公司是与德国公司合作的，德国人的严谨是出了名的，所以产品细节都是精益求精，将误差降到最小，原材料全部采用德国进口 ！” 

客户听了还算满意，但提出：“也有其他业务员来过，他们不仅能够配备专业人员半年的指导，有的价格还低，似乎更诱人！”

小李听后，笑着回道：“价格低的产品它有最先进的德国技术吗， 配备人员指导半年，是不是产品太复杂，不易上手呀哈哈！我们的设备都是“傻瓜式”的，一看就会，当然如果您有需要，我可以提供专业指导的”。客户听完哑口无言。之后便成功签下了这笔大单。 

你们看，小李是不是非常聪明啊？当面对客户先一步对比其他公司的价格与服务时，他将独有的进口技术为突破口，进行反向的销售对比。我们知道，在技术为先的医疗器械领域，客户当然会优先考虑最顶尖的技术。就这样，小李靠着自己的能力，成功地打消了客户的顾虑。

当然啦，影响产品销售的因素还有很多，如价格、质量、品牌、技术、服务，要比的话，肯定是比不完的，而且每个客户的需求都不一样。所以呢，我们就要先全面分析、了解自己的产品性质，在综合考虑完多种因素后，再去做针对性的对比。

拿上面那个客户先提出对比的例子来说，我们可以从以下几个方面对比产品。

首先啊，90%的顾客最关心的就是价格了。所以，我们可以从对比价格这个角度入手。但其实市场上大多数同类产品价格相差不大；如果价格差距很大，销售员需要找一找别的因素。 比如看起来差不多的羽绒服，价格却差很多，因为有的是老牌子有保障，有的是进口名牌有设计，有的是因为面料做工，有的只是普通牌子或者根本没有品牌。所以当客户说“那家便宜多了”，我们可以反问“他们家也有这种前沿设计吗，有售后保障服务吗？”同时为他解释：“这些是我们产品都具备的，而且还有很多别的优势....” 那在服装行业我们要怎么作对比呢，服装行业的对比那肯定是离不开材质和设计了，所以当我们店里进来了一名顾客，如果是一位年轻看起来比较有个性的小女孩我们就可以怎么推荐，我们家的服装的设计师设计的衣服啊款式，都是比较小众的，穿出去都不容易撞款的，比起淘宝上那些热销款撞款的几率要小很多。

还有一种常见的情况呢，就是有的客户会说“格力品牌更出名，而且和你家的价格也差不多，我为什么要选择你？”。这些客户往往是一知半解，不懂行情，只看到了最表面的价格和名气。这时，服装行业软件认为我们可以用专业知识向客户解释道，“格力的主打产品是空调，买空调选格力自然没话说。但每个品牌的每个产品性能好坏都不一样，买油烟机还是我家小马品牌好，质量、研发技术都是一流的。”同时，在介绍时，销售员一定要保持微笑，真诚贴心地来服务客户，我想，客户听了后会认真考虑的。在服装行业被拿来与同行做对比是在所难免的，这时候我们如果遇到的是比较在乎舒适度的适合通勤的上班族时，我们就可以这样说，你说的哪家服装店呀，他们家的服装在款式上的设计是同行业内比较出名的，可是比起日常通勤需要的舒适度，我觉得我们品牌更适合你，毕竟我们品牌的布料在行业内还是比较出名的。

此外，我们还要注意避开下面几个“雷区”啊，小心才能驶得万年船。在对比时，服装行业软件认为我们要客观的肯定同行的优势，千万不能排挤他们。否则，客户会觉得你的为人不可靠，而且还拉低了行业素养。还有呢，当客户询问别家产品时，我们只需如实地描述客观情况，不要加上自己的主观情感。这样客观公正的回答，能够让客户信任你，进而为后续的销售工作起到助推作用。