服装业软件分享尾数定价策略

服装业软件分享尾数定价策略

在很多日用品超市里，我们会发现很多商品的标价都不是整数，都带有小数点。几乎找不到标价为整数的商品。比如，吐司12.99元一袋，保温杯54.9元5一个，电饭煲199元一台等等。

这种现象就是尾数定价，指的是在制定货物和商品的零售价格的时候，卖方考虑到消费者购物时看重价格实惠的因素，于是就会制定非整数类的价格。心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。保留尾数虽然只降低了一位数，却给人一种十分便宜的心理感觉。因此，服装业软件认为我们做服装店的，可以利用尾数定价，从而在一定程度上刺激消费者的购买欲望。

例如一件定制服装的价格定价为2996元，而不是3000元，这样以取得增加销量的效果。标价3000元的服装，绝对要比标价2996元的服装难以按标价出售。原因就在于消费者不相信服装的成本与合理利润之和正好等于3000元；而2996元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家服装店的标价还挺真的，不然为什么不写个3000元，还减4元的干什么。

服装业软件觉得，在使用尾数定价法时，价格尾数还应该避免少用“1、4、7”等不好听、不吉利的尾数，多使用吉利数字，如6、8、9。这样做可给消费者一个标价真实的感受。299、399 这样的定价也属于营销策略 。给人的感觉是，不到300、不到400。虽然很多人都可以理解299和300差别只有一块钱。

再举个例子，如果定价是99元，顾客往往会觉得很便宜，但如果定价为101元，顾客会觉得价格上了一个台阶。但是，实际上两者只差了2元。可见，99，199 这样非整数的定价吸引力还是很诱人的呢。

但服装业软件建议对于价格特别高的大件物品来说，尾数定价策略也就容易失效。毕竟尾数再怎么少，也只是少了点皮毛，依旧很贵。因此，一般采取更方便结算的整数定价策略，而且整数更能体现出产品的真实价值。就像一辆车子标价 30 万元和标价 29.99 万，购车的人无疑更喜欢第一种说法。