赞美客户，提高销售成交率——服装制单软件谈销售氛围的营造

赞美客户，提高销售成交率——服装制单软件谈销售氛围的营造

我们知道啊人与人之间关系的建立都有个从陌生到熟悉的过程。所以呢，刚认识时，如何快速建立起信任感是非常重要的。只有建立起信任的基础，我们才会有下一步的故事嘛！卡耐基曾说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美。”服装制单软件认为，赞美可是个攻略人心的秘密武器。通过友善的交流和真诚的夸赞，对方的心情就会愉悦起来。而心情好了呢，他自然就乐意与我们敞开心扉大聊特聊啦。

不知道大家有没有听过服装行业的一句业内金句，“把客户夸高兴了再谈业务”。在我们服装销售行业，的确是这个理。我们服装销售员啊，经常会遇到一些“高冷”的客户。在和他们刚开始交流时，他们的语气透露着深深的不信任感，甚至会直接拒绝我们。此时呢，如果我们能够运用一些言语上的技巧，并对顾客献上真诚的赞美，调动顾客的情绪，把顾客夸开心了。相信他们被夸爽了后，肯定会消除心底的防线，接受我们的服装产品介绍，拿下订单也变得更加容易啦。

说了这么多干巴巴的理论，服装制单软件来举个有趣点的例子吧！

之前有位推销电器的销售员，有天呢，他来到一家农舍推销产品。这家的主人是一位花发的老太太，老太太一看敲门的，是个年轻小伙儿，而且穿得西装笔挺，手上又拿着推销单子，她立马就猜出来这小伙儿准又是来推销产品的。于是，她马上就要去关门。这销售员一看情况不妙啊，抖了个机灵说：“太太，您误会我了，我是看到您这养的鸡这么好，我向您来买一些鸡蛋，不是来推销产品的，您这养的是什么品种的鸡啊，长得这么好？”

老太太一听有人夸她用心喂养的鸡，把门打开了些，开心地说：“我这鸡啊，是我自己喂得饲料非常好，养得可费心了，你们自己家没有养鸡吗？”销售员一看搭上话了，回道：“自己家也养了，但是没您这个好，一看您就是费了很多心思的，我就想向您买一些鸡蛋，给我女儿做个蛋糕，今天是她的生日。”

听完，老太太就把销售员引进门，给他看自己的鸡舍。他们边看边还交流养鸡的经验。在这过程中呢，老太太说道：“这小鸡的孵化过程可真不容易。”销售员一听，心想这单子不就飞来了嘛，立刻顺势向他起推荐孵化器来，说：“我自己家之前啊买了一个孵化器，用它孵化小鸡省了我不少力气，成活率也很高。要不我给您也来一台，这效果不好的话，您放心来找我，我包退钱”。老太太听了欣然接受，一口气买了台孵化器和电冰箱。所以在服装行业我们就可以学习这种方法，把顾客夸高兴了，有了良好的氛围了，再借势销售我们的衣服，这样会大大提高我们的销售成交率哦。

其实赞美的话啊，不需要多么华丽的辞藻，也不需要我们一刻不停地说好话。就想这个例子中的小伙儿一样，我们只要顺势对客户进行真诚的赞美就足够了。话题可以是多方面的哈，服装制单软件觉得，我们身边的一切都可以成为赞美的内容，衣着、发型、能力等等都是不错的话题。哪怕啊，我们只有一句话说到了顾客的心坎儿里，那效果也是立竿见影的。