服装办公软件谈借助“配套效应”扩大销售范围

服装办公软件谈借助“配套效应”扩大销售范围

18世纪，法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗，一天，朋友送他一件质地精良、图案高雅的酒红色睡袍，狄德罗非常喜欢。当他穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉时，却总觉得家具风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配套，旧的东西先后被更新。最终，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为"自己居然被一件睡袍胁迫了"。因为一件睡袍，几乎整个家庭装修都被改掉了。

从服装办公软件介绍的这个故事可以看出，人们在拥有了一件新的物品后，会不断配置与其相适应的物品以达到心理上的平衡。我们把这种现象称作为"配套效应"，亦可称作为"鸟笼效应"，有了鸟笼，顾客会想买鸟。

我们在的服装店铺如果借助“配套效应”，那我们的服装销售员或许能收到意想不到的效果。首先，为了让顾客产生欲望，首先要有一个“鸟笼”。服装办公软件觉得，我们可以低价赠送或出售“鸟笼”，让顾客先拥有一个鸟笼，通过这个鸟笼，鼓励顾客配套消费。

比如，服装销售员在推销衣服、裤子和鞋子的时候，就不妨从推销衣服开始。当消费者购买衣服之后，我们就可以再提到个人的服饰搭配。这时，消费者会意识到自己身上裤子和鞋子已严重影响这件衣服的价值了。为了提升整体形象，就该将与新衣服相配的裤子和鞋子也一同买下。通过寻求某种互补性产品来扩大销售范围，这是一种化被动为主动的有效方法。当然，这得注意把握好尺度，要拿捏得恰到好处。

就像日常生活中，很多女性逛街，看到某品牌高跟鞋五折销售，于是花500元买掉。又想着要搭配高跟鞋，于是冲动地试了裙子和西装。这时候，顾客的冲动消费是最明显的。此时，服装办公软件认为，在了解消费者消费习惯的基础上，服装销售员可以刻意制造一些不同点，比如推销与之相配的外搭等等，给予顾客一些新的体验，从而顺利打破现有的平衡，勾起对方扩大消费的欲望。