服装发货软件分享吸引客户购买兴趣的专业话术

服装发货软件分享吸引客户购买兴趣的专业话术

正所谓心急吃不了热豆腐。很多时候啊，服装销售员在推销产品的时候，表现地过度主动，客户的抵触心理就会越强烈，反而会适得其反。服装发货软件提醒大家切记不要赶鸭子上架，不要让客户觉得我们是在急于把服装产品卖出去。我们要做的是让客户足够了解和认可我们的服装产品，让他觉得我们的服装产品是物超所值的。这样无论他现在买或者不买，那他心目中的第一选择就是你的服装产品，签下订单只是早晚的问题罢了。

下面呢，服装发货软件来举一个正面例子吧。孩子到了上学的年纪，很多父母都会急着去看学区房，那此刻他们比较关心的就是房价高低的问题。作为销售员，如果我们能将客户的注意力转移到自家房子的优点上，那我们就能拿下这笔单子。

在带客户来看房，我们就可以这么跟客户说：“刚才我们看的几套房子都在某某学区附近，那我们现在所在的这套房子，虽然说它的单价比较高一点，但它有一个绝对的优势。它离某学校只有100米的距离，而且学校和房子中间没有交通主干道，就算您平时没有时间去接孩子，孩子自己回家也非常的安全和便捷，步行两三分钟就能到家了。”这样一来，我们就像相当于给了对方最想听到的答案，那么孩子的安全问题和交通便捷问题就会取代房价这一因素，成为他们衡量房子的重要关键点。

当然啦，在服装行业想要做到开口就说到平衡点上，那是需要多年磨练的。小白一时半会想要达到这种高水准，可能还有点吃力。那么，接下来呢，服装发货软件就给大家分享一些能引起顾客购买兴趣的专业话术。大家可以多多学习，多多总结哦！

假设我们是卖美白产品的销售员，顾客嫌我们推荐的那款产品价格高。那我们可以给顾客对比另一款产品，这么说：“我们家也有一款价格相对便宜一点的 B产品，但是它的见效比较慢，可能要坚持用三四个月才能看到一点效果，很多人坚持不下来，钱都浪费掉了。但我刚才给您推荐的这款A产品，价格是稍微贵了一点，但是见效非常快，一般28天一个周期就能看到一定的效果。我给您看一下两款产品的案例图，您可以根据自己个人的实际需要来选择购买。”你看，将A产品的优势和B产品的劣势直观地展示给了客户，是不是比赶鸭子上架打动人多了？另外呢，我们要把选择权交还给客户，让客户认为是自己在做一个选择。我想大多数人都希望自己快点变白变漂亮，所以，他会潜意识的倾向于选择比较快的那个方案。

而针对我们服装行业这种一些非功能性产品的销售，我们也可以用这个话术。服装店的销售，我们可以说：“根据您的穿衣风格，我推荐A、B两款衣服，A款价格相对便宜，但是有点不衬您的气质；B款颜色和款式跟您更搭一些，就是价格会高一些。也不知道该不该向您推荐，毕竟有些朋友舍不得让自己更美些。”

有的时候，我们在向顾客推荐服装产品时，要学会以退为进，不要直接告诉客户我们的服装产品有多好，而是通过“后退”来吸引顾客主动咨询我们推荐的服装。大家学会了嘛！