服装店记账软件：合理运用沟通体验和服装产品体验，打好成功销售的基础

服装店记账软件：合理运用沟通体验和服装产品体验，打好成功销售的基础

俗话说，百闻不如一见，人们总是更愿意相信自己亲身体验和感受到的产品。服装店记账软件认为，在推销服装的过程中，我们不能光演独角戏，任由客户当一个无动于衷的听众，而是要激励客户多多参与，这样才能充分调动客户的情绪，激发客户的购买欲望，让客户对于购买行为充满激情。

那么，作为服装销售员，我们该如何为客户提供体验？客户体验呢，服装店记账软件觉得可以分为沟通体验和产品体验两种。

在于客户见面时，打扮一定要得体，保持良好的形象。在沟通时，态度一定要真诚，讲实话讲真话，让客户知晓最真实的服装产品与服务信息。此外，我们还要学会换位思考贴近客户喜好，创造舒缓、安心的氛围，切忌不可沉浸在自己的世界里自娱自乐，忽略了客户的感受。

相对于沟通体验而言，服装产品的质量和穿着的舒适度能更直接地让客户感同身受。从心理学的角度来说，客户在亲身体验的实践过程中，会比单纯当听众更加投入。当客户调动视觉，触觉等更多感官参与其中时，他就会联想到自身，想象拥有了此服装产品后减少的麻烦，以及生活品质的提升，不知不觉间就产生购买欲望了。

大家都逛过服装店，试过衣服吧，这就是产品体验的中最常见的一种，很多时候导购员说得再多，比如衣服颜色多漂亮，质量多好，版型多正什么什么的，这些啊都不如顾客上身一试。顾客喜欢与否，最直接的效果感受就出来了。要知道，如果顾客本来就喜欢这件衣服，都不用你多介绍自然会买下来。如果顾客觉得不合身，那你说得再多也是白费口舌！

此外，产品体验也是对消费者的一种购买保障。产品越贵重越要注重品质，说到这就不得不说说关于房产销售的看房体验了。房子可是大多数人一辈子的积蓄，所以别想轻易地忽悠过去。很多不良的房产销售在介绍房子情况时扬长避短，等到了客户看房就原形毕露，采光差，不通风，层高过低，导致很多房产销售来看房的客户多，签约的客户少之又少。

而聪明的房产销售，则会如实阐述房子的基本情况，或者只讲述房子的七八分好，等到合适的时机在看房时说明房子可能存在的弊端后，再着重其优点来弥补前面的缺陷。这样一来客户在看房前就已经有了最差的心理预期，但是看到还有原先不知道的优点时，又会眼前一亮，起到平衡的作用，体验感也会上升。

服装店记账软件认为，服装销售人员需要做到沟通体验和服装产品体验的合理运用，让客户从语言的沟通体验中产生兴趣，感到心动，从服装产品的试穿体验中感受到货真价实。这才是成功服装销售的基础，打好基础才能细水长流。