服装店专用软件谈引领客户思路的3个小技巧

服装店专用软件谈引领客户思路的3个小技巧

我们服装行业的销售员在销售服装的过程中啊，总是不可避免地会遇到几个比较棘手的客户，毕竟服装这个行业还是比较特殊的，人的身材气质各异、审美需求也不一致有时候呢，我们招架不住，就很容易以被顾客带着思路走，他们说什么我们只好答应，这种情况是万万不能出现的。服装店专用软件觉得一旦被客户拿捏住了，我们就很难再要求客户做些什么，就更不用说推进客户签下单子了。

今天，服装店专用软件就来聊一聊该怎么样让客户跟随着我们的思路，听我们摆布。在讲核心策略之前，我们一定要明白一点，很多时候我们总是喜欢把产品的优点反复跟客户说，但是他们心里都有数的，肯定没有我们说的这么好的。这样做呢，极有可能会适得其反。

接下来，服装店专用软件就来给大家讲讲三个小技巧。首先我们要把主动权交给对方，那么，是什么的主动权呢？当然是选择的主动权啦，就比如说顾客看重了我们的一件衣服，我们就可以让他先去试一下看看，好的话就让对方留下，不好的话我们就在试试其他款式。当我们将主动权抛给对方，让对方做选择，这样成功的几率就会大很多。

第二个呢是降低门槛，这不是说让我们直接降价卖给对方，这是有小技巧小套路的。比如说我们向朋友借钱，如果我们想向对方借300块钱，对方如果不想借给我们的话，可能就直接推脱了。但是如果我们对他说，能不能借自己700块钱，实在不行的话，300块钱也行儿。两者相比较的话，大家仔细思考下，我们后面那种情况借到钱的概率是不是大很多呢？所以在我们销售服装的过程中，也可以运用这种小技巧，当顾客对我们的一件商品比较满意但又觉得价格太高时，我们可以说这件衣服很适合你但是性价比不如另外一件，这两款衣服来自同一个厂家，款式也差不多但是另外一款性价比会更高一些。另外呢，我们要培养顾客听话习惯。想要达成这个目标，光靠一次性的努力肯定是不可能的，我们要潜移默化地从小事儿起。比如说，在交谈时，我们想去接个电话，麻烦客户稍等几分钟，从客户容易接受的事儿起，让对方愿意接受我们的提议，这样就慢慢地一步步培养了客户听话的习惯。如果说我们的提议要求能够对客户有利的话，那这个小提议，小要求就更加能够成功了。  

还有种特殊情况呢，适用于我们无法及时的与客户沟通时。如果此时，我们能确定自己大致多少时间能处理完事情时，我们可以说：“不好意思，我现在正在开会，大概 15 分钟左右联系您好吗？”大概表达个意思就可以了。但是如果我们真的需要处理事情挺久的话，我们可以向对方要个联系方式，到时候再联系对方。服装店专用软件认为，这也是在无形中让客户在听我们的提议，培养客户听话的习惯，是不是很巧妙呢？