服装专用软件论“如何投其所好”

服装专用软件论“如何投其所好”

大家都知道，在服装销售的过程中，坦白来讲销售员的最终目的就是卖出店内的服饰，而每种衣服都有不同的特性，每个顾客也有不同的需求，所以“投其所好”在销售中就显得尤为重要。服装专用软件发现，那如何从众多的产品中挑出客户感兴趣的点来介绍，是销售人员最需要也是最难掌握的一项技巧。只有正确掌握了顾客的需求，才能在介绍服装的时候有所取舍，有目的性地把特点告知每一位客户，这才是最好的产品介绍方法。

口说无凭，让服装专用软件来为大家举一个例子。一天，一位女士走进了一家服装店，她看起来非常苗条，却在一堆宽松的衣服里面挑选。一位店员便上前说：“您好女士，我见您身材如此纤细，可能更适合旁边修饰身材的这些衣服呢，它们能更好的将您的优点展现出来。”这位女士听到这话非但没有开心反而不适的撅了撅嘴，另一位店员见状马上说道：“不好意思这位女士，请问您今天想购买什么类型的衣服呢？”“宽松点的吧，我怀孕了，需要买一些舒适的衣服。”“原来是这样啊，恭喜您升级为孕妈妈啦，我觉得这几件衣服都很不错呢，既宽松又舒适，还很衬肤色，您要不要试试？”接下来这个店员为这位女士挑选了很多衣服并耐心讲解，甚至还给这位女士选了一双舒适的平底鞋，最后这位女士全都照单购买了下来。

以上这个事例包含了两种不同的服装导购员，第一种只知道一味地推销自己的产品，并不关心顾客真正需要的是什么。而第二个店员不仅弄清了客户的需求，甚至还发现了客户更潜在的需求，给店铺带来了更多的收益。

所以，服装专用软件总结下，不论是服装店或是其他的行业，销售员都需要随机应变，根据顾客的需求来给客户推荐适宜的产品，真正做到“投其所好”。