服装管理软件，谈二选一的促单方法

服装管理软件，谈二选一的促单方法

直播服装管理软件带货能不能顺利成交，主播的话术会起到非常关键的作用，在直播过程中可能主播的一句话就能促使顾客下单，也可能滔滔不绝说了很多但客户仍是迟迟不肯下单，那如何摆脱这种困境呢。下面我们一起来了解一种促单方法，也就是“二选一促单法”,二选一顾名思义是要求主播不能提供给粉丝太多的选择，采用二选一的提问能减少粉丝纠结犹豫的时间，尽快达成交易。

比如下面这个例子，某粉丝问主播：“这件裙子哪一种颜色更显瘦，穿起来更有气质呢？”此时精明的主播会回应：“宝宝咱们家这款灰色裙子非常显瘦，黑色的更加有气质，看您更偏向哪一方面了，我自己自留了一款灰色的，因为我自己更希望显瘦一些，宝宝这边要下单灰色的还是黑色的呢？或者两款都可以买回去试试，咱们家是包退换的”。在这个案例中主播售卖的衣服实际上还有很多其他的颜色，但二选一的提问不容易使顾客回答“不要了”。

所以主播在介绍服装时尽量不要提供太多的选项，这样服装管理软件可以使粉丝在面对选择时犹豫的时间会缩短将近一半。此时如果主播再加上一些“仅剩最后多少单，大家抓紧时间下单哦”的话术，给顾客营造一种要立刻做决定，否则就抢不到的紧迫感，督促粉丝抓紧时间做出选择进行下单。

另外，主播一定要避免直截了当地问粉丝“这件衣服要不要下单呢？”这是不可取的，粉丝听到“要不要”的问题只会觉得主播只想要推销衣服，不注重粉丝的感受顾虑，心理压力也会增大，在催促下无法选择出最合适的那一款，就会很容易说出“不要”。因此主播不妨把“要不要”换成“要黑色还是灰色的呢”。所以作为主播一定不要提供太多的选择，最好就提供两个选择就足够了，这样二选一的促单法可以大大提高服装管理软件成交的概率。