服装销售软件，谈不可过早让步！

服装销售软件，谈不可过早让步！

我们服装销售总归离不了价格谈判，因此服装销售软件这次的内容，与“谈判”有关。销售的商务谈判和大型商务谈判有所不同，大型商务谈判往往有一个专门的谈价区间，而我们销售谈判则基本上是整个服装销售过程中的一个阶段。

大家知道我们中国人的谈判方式是很温和的。但这都是表面现象，内核也还是比较理性的。只不过双方给对方会留下更多的面子。在看似温情脉脉的面纱下面，实际上会有很多的算计。当然啊，这种算计并不是尔虞我诈，而是一种自我保护。这种算计对于销售员来说，应该是天然的能力。中国人向来最懂人情世故的，我们在潜移默化之中早早的就已经学会了算计的能力。

听到这，可能会有同学疑惑，咱们这节课的标题不是让步嘛！怎么说了好几段是在讲谈判和算计呢！别急！这三者是有紧密联系的！我们在谈判中，必然会需要明里暗里的交流。要是客户的要求不过分的话，那我们就可以作出适当的让步。大家注意到我的用词了嘛！不是所有情况下，我们都要让步哦！那必然是要做到不到让步的时候绝不让步的，除非是我们谈判双方都做出了让步。

对于服装销售软件的服装店销售员来讲，一方面，我们不要过早地进入价格谈判阶段，一定要在此之前进行足够的销售工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望与强烈，我们在谈判中的地位就越有力，我们的让步压力也就越小。同时，我们最好在服装销售谈判前，就先考虑好所有可能会出现的情况，先都构思一遍，以不变应万变。另一方面，即使真就到了价格谈判的时候，也要注意不要一开始就谈让步的问题，这样会使我们非常被动。

那若是我们到了需要让步的地步，我们必须保证每一次的让步都要为自己换取到差不多的利益。我们可以规划好自己的每一次让步，将让步作为成交的试探，看看对方的底牌在哪里。然后再适时地做出适当的调整。谈判嘛，本来就是双方妥协的结果，让对方感到我们的让步是很艰难的，很有诚意的。

服装销售软件在这儿还要说明一点的，任何条件都可以是让步的砝码。我们在服装销售谈判中，只要能够对对方构成限制的，都可以是让步条件，比如时间、赠品、谈判地点等等都可以作为我们的让步条件，而不仅仅是价格方面的优惠。一个厉害的销售员，他会将手头的各种资源都利用起来，成为实现利益最大化的砝码。