服装库存管理软件，分享接受第一次的开价或还价？不可能的！

服装库存管理软件，分享接受第一次的开价或还价？不可能的！

今天服装库存管理软件来谈论的主题是“金钱”。在我们中国，钱，一直以来都是个很敏感的话题哈。尤其对作为服装店销售员的我们来说，价格问题就更让人头疼很伤脑筋了。我们几乎每天都在报价。很多时候，有些客户不论买不买我们的衣服，上来就爱先问个价格。这是一个在客户脑中潜意识的一个行为。因此，这时候我们千万不可以直接报价给对方。客户见我们这么爽快，会容易产生错觉，觉得自己上当了。

按照我们中国人“水至清则无鱼”的做事方式呢，我们凡事都要讲究一个度。在价格谈判的过程中，我们既要让客户收获自己砍价的成就感，又要让他们感受到我们服装店销售人员的让步和牺牲。这个原则对普通用户来说都是适用的。那么对于价格比较敏感的客户呢，我们就要多加小心了。因为他们往往会对我步步紧逼，直到我们拿出最低的价格。

在服装店销售中，面对这种敏感型客户，服装库存管理软件该如何来应对呢?我们接着看下去吧！

既然他们对价格敏感，那么我们就可以在其他因素上做出让步，以此来换取到一个合理的价格区间。比如，我们可以从以下几个角度出发，交货时间和交货方式，款项的支付方式变化等等，这些都是可以换取价格让步的手段。千万不可以轻易让步，大幅度的下调我们的交易价格。

听到这，可能会有同学们心想了，这不是傻吗，卖的比别人贵，不愿降价，那还会有什么生意啊。其实啊，这根本不傻，而且还是个大智若愚的做法嘞！就像一些大的外企，他们在采购的时候，价格要比市场上一些交易价格高一些。那不是人家傻，而是他们秉持的价值链，每一个环节都要有所盈利，这样才能维系价值系统的正常运转。

说了这么多让步的内容，那么当我们服装店导购要开始谈具体的价格时，我们该怎么试探出让客户预期的价格呢？我们可以这样做，大家认真听一听哈。

我们一定要挑选好问价格这个问题的时机。比如，客户总是说一个价格区间，而不是个准确的报价。那么，这时我们可以用问设备选择这个幌子来问价格区间，可以这么问客户：“先生，咱家公司的定制服装有几千的，也有几万的，你是更看重哪一款呢！”你们看，这两者的价格有很大的差异，一下子就拉开了差距。一般来说，客户会根据自己的生产能力来确定他们的心理价位。根据客户的选择，我们能大致贴近客户心理价位。这种成交方式是价格谈判的核心原则。

事实上也确实如此。因为呢，我们服装店销售员的心理价格都是成本加上利润。而在客户心中，他们想的只是这个产品就值这个价。如果服装库存管理软件轻易地向客户报了价，泄露了自己的底牌，那么，客户很可能会退而求其次，选择一个价格更低的产品。这次销售肯定也就达不到最大的利润了。相反的，我们要拒绝随意的报价，在一次次的试探之下，逐步摸清客户的底牌。

接受第一次的开价或还价？不可能的！

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按照我们中国人“水至清则无鱼”的做事方式呢，我们凡事都要讲究一个度。在价格谈判的过程中，我们既要让客户收获自己砍价的成就感，又要让他们感受到我们服装店销售人员的让步和牺牲。这个原则对普通用户来说都是适用的。那么对于价格比较敏感的客户呢，我们就要多加小心了。因为他们往往会对我步步紧逼，直到我们拿出最低的价格。

在服装店销售中，面对这种敏感型客户，我们该如何来应对呢?我们接着看下去吧！

既然他们对价格敏感，那么我们就可以在其他因素上做出让步，以此来换取到一个合理的价格区间。比如，我们可以从以下几个角度出发，交货时间和交货方式，款项的支付方式变化等等，这些都是可以换取价格让步的手段。千万不可以轻易让步，大幅度的下调我们的交易价格。

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我们一定要挑选好问价格这个问题的时机。比如，客户总是说一个价格区间，而不是个准确的报价。那么，这时我们可以用问设备选择这个幌子来问价格区间，可以这么问客户：“先生，咱家公司的定制服装有几千的，也有几万的，你是更看重哪一款呢！”你们看，这两者的价格有很大的差异，一下子就拉开了差距。一般来说，客户会根据自己的生产能力来确定他们的心理价位。根据客户的选择，我们能大致贴近客户心理价位。这种成交方式是价格谈判的核心原则。

事实上也确实如此。因为呢，我们服装店销售员的心理价格都是成本加上利润。而在客户心中，他们想的只是这个产品就值这个价。如果我们轻易地向客户报了价，泄露了自己的底牌，那么，客户很可能会退而求其次，选择一个价格更低的产品。这次销售肯定也就达不到最大的利润了。相反的，我们要拒绝随意的报价，在一次次的试探之下，逐步摸清客户的底牌。