服装批发零售软件，分享放长线才能钓大鱼

服装批发零售软件，分享放长线才能钓大鱼

做服装店销售的，我们可能会遇到过一类难缠的客户，那就是一次性的生意人。他们唯利是图，在做生意时，考虑的是我只跟你做一单，捞完这单就拜拜了您。所以，他们就会在这单上想方设法地多获利。这就可能导致双方产生激烈的对抗。这种合作呢，真的就是一次性的，没有二次合作可言了。显然只是小生意商经，做不大的。想要双方合作的久，那必然是要双方都做出让步、妥协的。这时，就需要服装批发零售软件巧用放长线钓大鱼的技巧，也就是欲擒故纵的原理。

那作为服装人的我们该怎么才能做到放长线钓大鱼呢？接下来的内容，大家听仔细咯。

台湾国泰人寿保险公司叶明全，他就是利用“欲擒故纵”的策略，成为了台湾寿险的王牌业务员。他曾直言：“如果我们在谈判的时候，一味地和客户的价值观相对抗的话，我们就不能将客户拉到我们这一边来。要想改变客户的立场，必须是客户自己改变自己的立场，而不是我们和他们争论过来的。”同学们都听懂了这番话的深意了嘛！

我们在与客户谈判的过程中，在必要的时候呢，服装批发零售软件可以先顺应客户的观点。对方说什么是什么，我们先不要直接就去反驳他。但是不反驳，也不是说就完全赞同对方的意思，而是不要直接、无礼地去反驳对方。尤其是我们双方谈判在刚刚进入状态的时候，我们需要创造的是一个良好、融洽的气氛。在无关紧要的方面呢，我们就跟着客户走。目的就是要在适当的时候，将客户拉到我们既定的轨道上来。

当我们在顺着客户说话的时候，其实我们是将他引入到了他自己的观念困境当中。一旦进入困境，客户产生疑惑，觉得非常奇怪“欸，这个服装店销售员怎么跟之前的都不一样呢，其他销售员都是不是这么说的。”在这时，我们就得拿出我们已准备好的实证案例，摊开在客户面前，拿回主动权，将客户的观念转变过来。当然啊，我们还要给客户一个思考的时间，让他主动地做出决定。容许我再多说一句哦！大家在使用“欲擒故纵”的销售策略时，不论遇到什么情况，服装批发零售软件都不要与客户争论，这是服装人最基本的素质。