服装软件，分享谈判桌上不能说的五种话

服装软件，分享谈判桌上不能说的五种话

服装店呢免不了价格谈判，谈判呢免不了我们和客户进行交流和互动。就像和亲友相处一样，要想建立深厚的友情，我们必须少踩对方的雷区，悉心维护这段感情。正所谓恶语伤人六月寒。尤其是一些伤人的话，我们绝对绝对不能说。

下面，服装软件就来看个例子，体会下谈判时不同话语的影响力吧！

有个国内的商人打算和一个以色列的店长做生意，于是他们定了周四晚上好好谈判生意细节。在进行谈判的前一天晚上，他们说了很多感性的话，双方找到了共同的话题，也找到了久违知己的感觉。但是，到了第二天，当双方坐在桌上的时候，那个以色列人却步步紧逼，全然不同于前一晚对话的风格。最终，这个国内商人非但没有获得自己想要的条件，反而让给对方很多有利条件。碍于面子和交情，他只好硬着头皮签了这单。大家看啊，这个国内商人在谈判中是不是太过于感性了呢。这种感性导致了他自己谈一步步走入对方的全套，栽了个大跟头。谈判是一个很理性的过程，这点我们要牢记心中。

说完保持理智这个例子，我们再来看看今天的重点干货吧！根据我多年的服装店营销经验，服装软件总结了以下五种在服装店谈判上绝对不可以讲的话；私下里能够沟通的话不要讲；太硬的话不要讲；被别人牵着鼻子走的软话不要讲；不要先讲让步的条件，除非是交换条件；不要做任何私人攻击。

第一个很好理解。我们在私下里能够解决的，若是也拿到谈判中进行的话，一来时间不允许，二来也没有这个必要。第二个说话不能太硬，这点也非常好理解的。虽然我们谈判双方是对立面关系，但是我们过于强硬的话，那很可能引发对方的强硬，从而会出现失控的局面；第三个不要说软话。要是我们在这种场合说软话的话，会导致我们气势不足，处于弱势，像是我们求着对方一样，无法让客户完全信任我们。第四个也是比较常见的现象，简单来说就是做出让步。各退一步，海阔天空嘛。若是双方都做出了让步，谈拢了签单要求的话，这肯定是完全没有问题的。但是，如果只是我们一方做出了让步的话，这对于我们是很不利的。第五个不私人攻击。我们知道谈判是一个很公正的场合，我们不应该夹带任何私人恩怨。一旦出现了人身攻击的现象，这个局面就是不可挽回的。因为人身攻击有可能会让人的理性一下子崩塌，变成满是厌恶的感性状态。在这种客户零好感的状态下，我们又怎么能拿下客户的认可和满意呢？

此外，服装软件的服装店销售员在谈判过程中，要有个最基础的判断。那就是谈判的每一步是否创造了价值。有了这个标准，做事就不会偏航。这个谈判的标准不仅要考虑到谈判的结果是否有利于当下，还要考虑是否有利于长久的利益。