服装进销存软件，谈销售员如何深挖顾客的需求

服装进销存软件，谈销售员如何深挖顾客的需求

作为销售员更应该知道，顾客为什么会来店里买东西，无非就是因为两个字“需求”，因此，销售员要想成功的和客户达成交易，那最重要的就是努力得发掘顾客的需求。那么服装进销存软件的销售员怎么做才能深发掘到顾客的需求呢？

首先销售员要学会听与问，在日常的交流中，我们都知道，倾听是最重要的，那么在销售行业更是如此。当然在倾听之余，销售员还要进行提问，当然这些问题都要和顾客的需求相关。比如服装销售员小李就能够做到这两点，她接待顾客从来不会抢顾客的话，她会认真地听完顾客的需求，并且时不时地问顾客一些问题，希望能够通过顾客的回答，捕捉到更多的信息。

其次销售员要学会给顾客提出建议，其实很多时候我们不提倡销售员给顾客提建议，最好让顾客自主作出选择，所以服装进销存软件这里的建议并不是在最后交易环节的建议，我的意思是在推销过程的建议，比如顾客在店里挑选了一件上衣，这个时候销售员可以通过自己之前对顾客喜好的了解，给顾客推荐一条裤子或者搭配一个内搭，如果顾客接受那就更好了，如果顾客不接受，那也没有关系。

其实，销售的本质就是销售员和客户之间沟通的一个过程，所以服装进销存软件要做好这个沟通才会有交易的后续，不要总觉得销售员最大的本事就是耍嘴皮子，这你就大错特错了，最好的销售员是用真心打动客户的