服装进销存软件，谈服装销售如何才能不让“煮熟的鸭子飞了”

服装进销存软件，谈服装销售如何才能不让“煮熟的鸭子飞了”

所谓“煮熟的鸭子”就是马上要成交的顾客，有时候销售眼看着顾客马上要成交了，但是莫名其妙地反悔了，有时候可能是因为销售地不当言行，有时候可能纯粹是因为顾客自己的原因。但是无论是什么原因，销售员还是要时刻保持警惕，不能让顾客在成交的时候反悔，这样你之前的一切努力不是都白费了吗？

首先服装进销存软件的服装销售员可以反过来问顾客来自己这买衣服的原因。比如销售员小李每次在成交之前都会反问一下顾客，对方之前必定逛过不止一家店，明明有很多的选择，但是为什么最后会选择在她的店里买衣服呢？顾客是看重了她们店里衣服的哪些优势吗？其实当小李问出这个问题的时候，顾客为了证明自己的选择肯定是最好的，就会使劲夸小斯家的衣服。他们会自己给自己洗脑，自己也笃定你们家的衣服是最好的，成交率自然蹭蹭往上涨。

而第二种话术则是夸一夸付钱的人。如果顾客不是独来独往，自己买单的，服装进销存软件的销售员就要善于夸赞陪同来的买单者。把买单者吹捧到最高位，让他们不得不掏钱。同时还有一个好处，就是让顾客沉浸在幸福当中，感受到彼此为对方带来的情绪价值，觉得他们花这个钱是值得的，而且心里是甜蜜的。

最后服装进销存软件的销售要善于夸赞把关者，经常有一些顾客因为不相信自己的眼光，会带有经验的朋友或者父母来购买。遇到这类顾客呢，你就使劲夸专业把关者，让他们觉得自己眼光好，在买衣服这块有权威，这样来把关的人也会去鼓动你的顾客下单了，甚至给自己也带一件。